摘要：企业在销售、自制半成品以及提供的劳务等过程中产生的各项费用叫做销售费用，并且与销售有关的差旅费也应该计入其中。是企业的资金流向比较大的一项，在当前的市场竞争中，企业想获得好的竞争市场就要通过销售费用资金来进行产品的形象与品牌的塑造，控制经营成本，合理有效的安排销售费用的支出也是保证企业盈利的一项重要举措。销售费用包含复杂，大到广告费用的支出，小到陈设的费用，销售费用的统计被认为是最难的。在许多的企业中，销售费用的支出已经超过了产品本身的成本费用，所以有些人认为市场的竞争取决于销售费用管理的好坏。本文以小雨点贸易公司为例，分析小雨点贸易公司销售费用的管理问题，发现公司内部的销售费用管理存在许多问题，并且提出针对性建议，为小雨点贸易公司销售费用的管理情况上提供了理论依据，并且为同行业企业提供了一定的借鉴意义。

关键词：销售费用管理  经营成本控制  小雨点贸易公司

目录

摘要

Abstract

摘要-1

绪论-2

一、小雨点贸易公司销售费用管理现状-2

（一）小雨点贸易公司简介-2

（二）小雨点贸易公司销售费用管理现状-2

　　1、销售人员奖惩制度现状-2

　　2、销售费用控制的现状-2

二、小雨点贸易公司销售费用管理发现的问题-3

（一）销售预算标准部门不明确-3

（二）制度流程不健全-3

（三）绩效考核不严格-3

三、小雨点贸易公司销售费用管理提出的建议-4

（一）建立合理的预算制度-4

（二）销售费用制度流程管理措施-4

　　1、制定有效的申请和审批制度-4

　　2、加强支付环节的监督力度-5

　　3、加强销售费用核销监督-5

（三）全方位的进行员工绩效考核-5

结论-5

参考文献-7

致谢-8