摘要:随着市场经济的快速发展，企业间的竞争也日趋激烈，越来越多的企业采用信用销售方式，由此也产生了大量的应收账款。应收账款的管理对企业持续经营和发展具有重要的意义，企业能否有效地管理应收账款，不仅决定着流动资金的周转速度和营业利润水平，而且还影响销售业绩和市场竞争力的提升。江苏宏魔蝎有限公司应收账款持续上升、占用大量流动资金以及应收账款周转率不断下降，表明公司在应收账款管理上存在一定问题，应收账款管理不善将导致公司资金周转困难，甚至影响公司正常的生产经营活动。因此，公司必须高度关注应收账款风险，加强应收账款管理。

论文采用案例分析法，以江苏宏魔蝎有限公司为研究对象探讨有关应收账款管理的有效途径。针对江苏宏魔蝎有限公司存在的信用管理重视不够、缺乏合理的信用政策、收账手段消极等问题，提出了一些优化公司应收账款管理的措施，包括加强客户信用管理，制定合理的信用政策，健全坏账核销制度，强化应收账款的催收等。

关键词  应收账款；问题；措施

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

1.1研究背景-1

1.2研究的意义-1

1.3国内外研究现状-2

1.3.1国外研究现状-2

1.3.2国内研究现状-2

1.4研究内容及方法-3

1.4.1研究内容-3

1.4.2研究方法-4

2应收账款管理相关理论-4

2.1应收账款的含义-4

2.2应收账款的分析和评价-4

2.2.1评价应收账款的相关指标-4

2.2.2评价应收账款方法-4

2.3应收账款的管理目标和内容-5

2.3.1应收账款的管理目标-5

2.3.2应收账款管理的内容-5

2.4应收账款管理的基本环节-6

2.4.1应收账款的事前控制-6

2.4.2应收账款的日常管理-6

3江苏宏魔蝎有限公司应收账款管理分析-7

3.1江苏宏魔蝎有限公司概况-7

3.2江苏宏魔蝎有限公司应收账款管理现状-7

3.2.1江苏宏魔蝎有限公司应收账款占资产比重-7

3.2.2应收账款和营业收入变化情况分析-8

3.2.3 江苏宏魔蝎有限公司应收账款周转情况分析-9

3.2.4江苏宏魔蝎有限公司应收账款账龄分析-10

3.2.5江苏宏魔蝎有限公司坏账核销方法分析-10

3.3江苏宏魔蝎有限公司应收账款管理存在问题的原因分析-11

3.3.1宏观经济因素-11

3.3.2公司对信用管理重视不足-12

3.3.3销售绩效制度不合理-12

3.3.4缺乏合理的信用政策-12

3.3.5收账手段消极-13

4优化江苏宏魔蝎有限公司应收账款管理-13

4.1确定合理的客户信用等级-14

4.2制定合理的信用政策-15

4.3加强坏账核销制度-16

4.4加强应收账款的催收-17

4.4.1改进应收账款的催收方式-17

4.2.2应收账款催收程序-18

结论-19

致谢-20

参考文献-21