华为公司的产品和业务范围与华为的国际化选择是相互影响的，所以必须对华为的基本情况进行阐述，并梳理华为的国内和国际发展历程。

（一） 华为公司概况

1.华为公司的产品和主要业务

华为技术有限公司(“华为”)是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司,于 1987 年成立于中国深圳,1988 年正式营业1。目前，华为约有18 万名员工，在全球 170 多个国家和地区开展业务活动，全球运营商 50 强中的 45 家及全球 1/3 的人口都受到华为的服务。2013 年，华为第一次超过爱立信，成为全球第一大电信设备商。2016 年，华为以 628.55 亿美元营业收入在世界 500 强企业中排名第 129 位。

华为主要业务为通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，在电信运营商、企业、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势，为运营商客户、企业客户和消费者提供有竞争力的信息与通信技术（ICT）解决方案、产品和服务，其公司理念是使能未来信息社会、构建更美好的全联接世界2。华为产品和解决方案涵盖移动、核心网、网络、电信增值业务和终端等领域。

2.华为公司所在行业分析和市场地位分析

华为公司属于通信制造业，从全球范围看，移动通信设备制造业发展前景广大，市场离饱和状态很远。首先，全球各地区通信产业发展不均衡，大量的发展中国家需要建设和更新通信网络；其次，3G  和 4G  技术的成熟和广泛应用以及越来越多的其它数字无线技术的应用也将开发巨大的市场；另外，通信技术的发展和更新仍在继续，消费者对通信业务的需求日趋个性化、具体化、多样化，通信业务仍在不断扩展，极大推动通信设备制造业的发展。我国通信设备制造业的发展情况主要有以下几个特点：（1）通信设备制造业的发展与电信运营商固定资产投资密切相关（2）我国通信设备制造企业的国际竞争力迅速提高。（3）我国宽带普及率与速率双低格局，为通信设备市场发展提供巨大空间（4）宽带中国战略实施，电信运营商大规模基础设施投入，拉动通信设备市场增长（5）互联网用户和手机网民的数量持续增长成为通信网络需求市场的有力支撑1。

华为公司在不到 20 年的时间里由深圳的一家通信设备小企业成长为国内科技公司的

领头羊，国际通信设备商的领导者。2010 世界 500 强榜单中首次出现华为这个品牌，继联想集团之后华为成为闯入世界 500 强的第二家中国民营科技企业，同时也是 500 强中唯一一家未上市公司；2013 年，它超过爱立信成为世界最大的综合通信设备商；2016 年，华为成为全球第三大智能手机制造商，仅次于苹果和三星。现在随着云计算与智能手机技术的发展，华为开始向服务商转型，与此同时，华为一直加大科研创新投入，截止 2016 年

底，华为在全球 168 个国家有分公司或代表处；同时，依据不同国家或地区的能力优势，在美国、欧洲、日本、印度、新加坡等地区构建了 16 个研究所，28 个创新中心，45 个产品服务中心。华为有 7 万多人的全球最大规模的研发团队，每年销售额 10%投入研发，累计获得专利授权 62519 件。过去 10 年，华为累计研发投入 250 亿美金。

（二） 华为公司的国内发展历程

华为公司于 1988 年在深圳创立，成为一家生产用户交换机的香港公司在大陆的销售代理；1990 年华为开始自主研发并掌握面向酒店与小企业的交换机技术；1992 年华为开始研发并推出农村数字交换解决方案。1995 年其销售额超过 15 亿人民币，大部分销售额来自中国农村市场2；1998 年华为突破朗讯公司的围堵，市场从农村开始扩大到四川，ft东，黑龙江等地；1999 年，当宽带成为电信主流业务时，华为早有准备，大举进军城市市场，颠覆了“七国八制”垄断中国市场的局面，稳定了华为在国内市场的地位。

（三） 华为公司的国际发展历程

1996 年，华为与香港的和记电讯合作，为其提供商业网产品。华为的 C&C08 机开始进入香港市话网，由于合计朗讯的苛刻要求，促进华为的产品和服务向国际标准发展。华为的产品向国际电信市场迈出了第一步。与此同年，华为领导者高瞻远瞩，抓住政治机遇，开始进军俄罗斯市场，在当地建立了合资公司。但是由于亚洲金融危机等因素的影响，阿尔卡特，西门子等电信巨头退出，可华为在俄罗斯市场仍不顺利，1997-2000 年期间仅仅签署了一份合同，2001 年在俄罗斯市场达到1 亿美元销售额，此后俄罗斯市场才开始发展。

1999 年，华为在印度班加罗尔首次设立研发中心，并于 2001 年获得 CMM4 级认证、两年后获得 CMM5 级认证，成为当时世界上最大和最先进的智能网络。

1999 年到 2000 年，华为先后拿下了越南、老挝、柬埔寨和泰国的 GSM 市场。随后又把优势逐渐扩大到中东地区和非洲市场。

2004 年华为与荷兰运营商 Telfort 合作，首次实现在欧洲的重大突破。

2008 年，华为首次在北美大规模使用 UMTS/HSPA 网络，为加拿大运营商 Telus 和

Bell 建设下一代无线网络1。