企业在国际化战略实施之前，需要对国际化的动因以及自身的优劣势进行分析，才能制定适合自己的国际化战略。

（一）华为公司国际化发展动因分析

1.国际化需要

从进入 21 世界开始，通讯设备的国内市场发展速度开始下降，不能满足华为公司发展的要求，而国际市场，尤其是中东，东南亚市场却由很大的发展空间。除此之外，扩大市场可以帮助华为获得更大的规模效应，同时也可以降低研发成本，获得更多的收入和利润。

2.国际化机遇

当时第三世界国家的通讯设备市场还没有被开发，蕴含着巨大的潜力，市场需求也和中国市场相对接近，也没有强大的竞争对手威胁，可以说是华为发展的天堂，也是华为突破通信巨头垄断的一个机遇。

3.国际化能力

通信制造业企业的国际化发展离不开充足的资金和强大的创新能力。国内市场的发展给华为积累了资金，坚持不断的研发投入保证了技术创新能力，为华为进行国际化提供了坚实的基础。华为每年的技术研发投入占销售收入的 10%以上，而且只会加大投入不会减少资金投入。

4.企业文化

华为的“土狼文化”是一种拼搏进取、锐意冒险、敢于创新的文化，华为人有着很大的野心，并不满足于国内市场，而是放眼于广阔的国际市场。任正非说要把华为发展成一个国际化企业，而不只是国内数一数二的通信设备制造商。

（二）华为公司 SWOT 分析

1.优势（Strength）

第一，综合成本优势。对比国外的通信制造厂商，我国厂商在人力成本，研发成本，产品生产成本，管理成本，营销费用和售后服务成本方面都具有极大的优势。另外，我国还提供了有利于华为的出口政策和补贴政策，综合之下华为的成本优势较大。

第二，技术创新优势。技术优势使得其产品和服务产生差异化，而差异化最终表现为企业的研发能力。二十年来华为的研发投入资金都高于其销售收入的 10％，而且不断地加大创新力度，研究新领域和新技术。截止 2016 年底，华为公司累计获得专利授权 62,519件，过去十年累计研发投入超过 250 亿美元，分别在欧洲、美国、印度、日本、新加坡等地区设立了 16 个研究所，28 个创新中心1。

第三，优质化服务。截止 2016 年底，华为在全球有 45 个产品服务中心，在 168 个国家设立分公司或代表处，依据不同地区的需求进行业务开发，营销服务网络遍及全球，拥有丰富的产品线和产品，为客户提供优质的产品和快速的服务。

第四，企业文化优势。在公司成立初期，创始人任正非的思想便是华为的价值观，比如“土狼文化”和“军事化管理”等使华为能够快速壮大。后来国际化初期，结合了中国文化和国际标准《华为基本法》详尽的展示了公司的宗旨，经营方针，组织结构，管理体系等。华为也定期对员工进行培训使其华为文化深入人心，提高公司凝聚力。

2.劣势（Weakness）

第一，品牌价值有待提高。首先华为的英文 HUAWEI 是汉语拼音，很多外国人难以发音，在品牌推广带来了困难，不像格力（GREE）朗朗上口。其次由于中国产品一直是廉价低端的形象，华为初期又采取低价策略占领市场，所以华为的品牌价值还有很大的上升空间。

第二，国际化管理人才缺失。虽然华为在向国际化标准上靠近，聘请国际咨询公司，和 IBM 等公司交流学习，但是华为仍然缺乏国际管理的经验和人才来处理海外问题，避免思科诉讼案惨败的情况再次出现。

第三，产权安排不合理。华为是世界 500 强里唯一没有上市的公司，目前华为股东分为两方,一方为华为投资控股有限公司工会委员会,持有华为 98.93%,另一方为任正非持股1.07%。员工持股确实曾经很好的激发了员工的工作热情使公司快速扩大，但是该股权设计缺乏规范化，国际著名评级机构都看不懂，不利于国际形象的提高和公司规模的扩张。

3.机遇和挑战（Opportunity and Threat）

当前国际社会，往往机会与挑战是并存的，主要表现在以下几个方面：

第一，行业竞争愈加激烈。随着全球化的深入，国际市场进入壁垒日益降低，通信市场的发展速度逐渐下降，产品同质化现象严重，加上我国人口红利的消失，生产成本难以降低，收入和利润的增长都异常艰难。

第二，企业转型与开拓市场。随着大数据，云计算的发展，华为的传统产品难以支持收入的增长，需要开发新产品，加大技术创新，寻找新的利润增长点。华为进军智能手机市场就成功提高了品牌形象，扩大市场知名度并带来销售收入的增长。

第三，知识产权纠纷，贸易壁垒问题。虽然华为的专利申请数量在国内第一，但是我国在知识产权保护方面的缺乏法律支持，在国际市场，华为的知识产权问题一直不断，2016年华为对三星进行反击，罕见的赢得了胜利。 除此之外，华为也一直面临着贸易歧视、技术标准等软性贸易壁垒问题的困扰。