华为公司现在已经是国内非常成功的国际化企业，但是二十年的国际化之路并不是一帆风顺的，在取得一些成果时也面临着很多考验。 （一） 华为公司全球发展战略取得的成果 1.市场国际化 华为自 1996 年实施国际化战略，经过漫长而曲折的 10 年，市场覆盖了亚太、欧洲、中东、非洲和美洲地区，并于 2005 年首次实现海外销售额超过国内销售额，直至 2016 年底华为的年报显示海外销售额始终在 55%以上。华为在全球 170 多个国家和地区开展业务活动，全球运营商 50 强中的 45 家及全球 1/3 的人口都受到华为的服务，营销及服务网络遍及全球。根据国际著名咨询公司 Gartner 和 RHK 最新统计发布，华为公司的交换机连续三年在全球销量第一，占据 32％的市场份额；NGN 出货量全球第一，全球市场占有率 18%；光网络全球第三，智能网用户数全球第一，宽带产品全球第二，综合接入产品全球 第三1。 表 4-1 2006-2016 年华为收入情况 单位：亿美元 年份 总收入 海外收入 海外收入占比 2006 110 72 65% 2007 160 115 72% 2008 170 127 75% 2009 218 163 60% 2010 280 182 65% 2011 324 220 68% 2012 350 231 66% 2013 395 256 65% 2014 465 281 61% 2015 608 353 58% 2016 783 470 60%
数据来源：根据华为公司 2006-2016 年年报整理 华为公司官网 http://www.huawei.com/cn/about-huawei 2017-4-10. 2.品牌国际化 很多国内企业在国际化进程中由于不够重视品牌的价值而发展缓慢，曾经国际化初期阶段的华为公司也缺乏品牌意识，不过华为很快便认识到了自己的不足，通过参加展会，良好的服务来宣传自己，强化品牌意识。企业通过树立良好的品牌形象可以提高产品的知名度与认可度，从而提高销量，增加市场占有率，获得更多的利润。英国品牌价值及战略咨询公司 Brand Finance 估算 2017 年华为的品牌价值约在 252.3 亿美元，进入全球最具价值品牌前 40 强1。 3.研发国际化 在打开国际市场之后，华为采取独资、合资、战略联盟和跨国并购等方式，构建了一个多元化的全球生产研发体系，支持其实现研发国际化战略。华为的研发实力十分强大，在华为半数以上的员工从事研发工作，在全球建立了 16 个研究所，28 个创新中心，每年销售额的 10%作为研发投入，过去十年累计投入超过 250 亿美金。 表 4-2 华为参加的国际标准化组织和论坛（部分） 资料来源：伊佳.华为国际化驶入快车道[N]. 通信产业报,2007（10）：73-74. 在一个高科技行业，如果企业自身没有核心技术，那这个企业就不会成功。华为公司拥有自己的核心技术，独立研究和开发设备，生产高新技术产品并出口自己的品牌，这是最艰难的国际化发展路径2。 （二） 华为公司全球发展战略遭遇的问题 1.管理机制问题 成立近 30 年来，华为公司由一个老板语录为制度变成以《华为基本法》为核心的公司制度，再到跨国企业的制度，华为在一步步地变规范化、职业化、更符合国际化趋势。这其中并不是每一次改变都是顺利的，在企业的国际化过程中，因为治理机制方式和管理方式没有及时做出调整导致企业“水土不服”，从而失败的案例比比皆是。华为的成功之处在于，治理优化与管理变革始终与国际化进程相辅相成。在保持技术突进的这个条件时，管理和服务不仅没有羁绊华为，反而成为华为在国际市场上的竞争优势之一1。 为了改进公司的持续管理，华为斥巨资从国外优秀企业引进科学的管理模式。在《基本法》确立之前，华为就引进 ISC 等供应链管理软件和产品开发软件，提高企业的管理效率。在审计、财务和管理咨询方面分别聘请毕马威、普华永道和 IBM 为顾问，建立以流程型和时效型为导向的国际企业管理体系。 2.企业文化问题 在现代社会，企业文化也成为国际竞争力的核心要素之一，一个企业能到实现可持续发展，企业文化有着决定性的作用。文化竞争是市场竞争的载体，市场竞争是文化竞争的体现，两者相辅相成，密不可分，企业的核心竞争力最终集中表现在文化竞争力这个层而上来2。 任正非是军人出身，他雷厉风行的作风深深地影响着华为，对华为文化的形成起着主导推动作用3。早期的华为文化被称为“狼性文化”，体现在华为内部的口号。例如“烧不死的鸟是凤凰”表现了华为的坚韧，“成则举杯相庆，败则拼死相救”表现了华为的豪气， “板凳要做十年冷”则表现出了华为无俱失败。首先，随着环境的改变，华为需要以开放的心态走向国际市场，过度的凝聚力反而阻碍国际化的进程。其次，华为的狼性文化可能在其他国家引起误会，例如在进军北美市场时，华为的广告宣传语为“我们唯一不同的是价格”就惹怒了对手思科，从而引起四年的诉讼。再次，华为文化也会与合作伙伴发生文化冲突。例如在与 3Com 建立合资公司后，华为拼搏奋斗、为了集体利益牺牲个人的文化与 3Com 员工独立自由的人文精神形成极大的反差。最后，华为的狼性文化也不符合现代企业主张的人性化管理，家长作风盛行，员工无条件服从，高强度的劳动都是文化问题。 3.知识产权问题 虽然连续数年华为的专利申请数量在中国居首位，但是这些专利中属于华为完全的原创的核心技术并不多。在通信设备制造行业中有个不成文的话：“三流企业卖产品、二流企业卖服务、一流企业卖标准”，谁能够占领研发制高点，谁就对市场有更多的发言权1。 在国际化过程中，知识产权的问题一直伴随着华为。2003 年思科指控华为侵犯其版权、专利、商标等 21 项罪状，历时三年最终和解；2010 年摩托罗拉起诉华为侵犯其知识产权，四个月后达成和解；2016 年三星起诉华为侵犯其专利权，双方打起了诉讼战，最终三星败诉并赔偿华为 8000 万元。究其原因主要有三点：首先是我国在知识产权保护方面的法律不够完善，企业在国际上会遭到歧视和排斥。其次是因为企业自身缺乏法律意识，对知识产权的保护力度不够。最后一点原因是缺乏国际化的综合型法律人才，面对纠纷时不能及时采取合理有效的应对措施。 |
