毋庸置疑，作为一家处于高新技术产业的民营企业，华为的国际化战略是值得民营企业学习的。华为在世界 500 强企业中排名第 129 位，全球品牌价值 500 强的第 40 位，在国际化过程中经验丰富，它有很多值得中国企业借鉴学习的地方。

（一） 树立全球意识

国际化不是简单的产品销往国外市场或者有外国客户的合作，而是企业从经营活动、管理机制、组织结构、文化理念等各方面由国内向国际发展的过程。这个过程不是一蹴而就的，需要企业探索、学习并制定正确的战略。

第一，企业有全球化的意识，企业需要知道在当今社会经济化和全球化的趋势不可逆转，局限于国内市场只会最终消亡。企业要以广阔的视野面向全球，紧跟国际政治经济潮流，学习先进的文化。

第二，企业需要了解自身的不足，找准自身的优势。华为在国际化过程中知道自己的品牌没有很高的认可度，于是避开了竞争激烈的欧美市场进入东南亚和非洲市场，并充分发挥自身价格优势，最终站稳脚步。

第三，企业要结合自身情况制定正确的战略。在制定战略之前企业需要明确跨国经营的目的，是为了降低成本、开拓市场、避开关税壁垒还是保护国内环境等目的。综合区位优势，进行科学的选择。

第四，企业要与国际标准接轨，按照国际标准进行经营运作可以降低进入国际市场的成本，也可以提高国际融合的速度，更好的适应国际化的需要。华为曾聘请多家国际知名机构进行组织管理、财务、质量管理等方面的改善。

（二） 坚持技术创新

中国企业如果想要在国际市场上拥有一席之位就必须拥有自己的核心技术，只有拥有核心技术才能避免受制于人，才能在竞争激烈的国际市场上走的更远。

第一，坚持以客户需求为导向的创新。消费者的需求是市场的源泉，所以企业在在顾客需求的基础上进行研发创新，不能一味的创新而生产不被市场接受的产品。第二，重视创新型人才。人才是企业的核心竞争力之一，是推动企业发展的重要力量。企业需要加大对人才的投入和培养，并建立合理的薪酬、职业发展制度。在华为公司，50%以上的员工从事研发活动，这也是华为能够成功的原因之一。

第三，在技术研发时要有重心，分清主要矛盾和次要矛盾。华为的技术研发采用“压强原则”，也就是选定一个重要的成功因素，，高强度的配置资源，最大程度的集中人力、物力和财力去攻克该技术。

第四，注重知识产权保护。通过申请专利，申请国际标准对研发出来的成果要予以保护，华为连续数年专利申请数量在国内居榜首。

（三） 开展国际合作

在国际化进程中，通过合资或者建立战略联盟等方式进行国际合作可以利用合资方的资源优势，迅速的打开市场，提升企业形象，避开政治问题；有利于企业学习合作伙伴的经营管理经验；有利于企业节约资金，节约建立销售渠道的成本；有利于技术的创新和提高。截至 2016 年底，华为企业业务在全球的渠道伙伴数量超过 12,000 家，服务伙伴超过

2,000 家，与全球 400 多家解决方案伙伴建立合作伙伴关系，构筑共生、互生、再生的开放、合作、共赢的良性生态圈1。

（四） 重视企业文化

企业文化是在发展过程中形成的企业灵魂和支柱。核心是企业精神和经营理念，主要作用是凝聚员工归属感，使员工集体意识更加强烈，激发员工的积极性和创造性。建设企业文化，首先需要企业明确自身的宗旨，建设以宗旨为核心的企业文化。其次需要制度来保障企业文化，没有制度保障的文化缺乏执行力，没有文化支撑的制度又缺乏内涵。最后，企业文化不是宣传口号，不是员工手册，而是全体员工的行动。华为的企业文化有三个特征：一是强调服务，始终以客户利益为中心；二是强调管理，不断地完善公司制度；三是强调危机意识，时刻保持警惕和做好防范。

（五） 注重风险管理

企业在国际化过程中会遇到各种风险，包括政治风险、经济风险、法律文化风险等。面对这些风险，企业能做的就是树立危机意识，防患于未然。

第一是政治风险，是难以预测和防范的。例如 2013 年韩国与朝鲜关系紧张，关闭了开城工业园，给许多企业带来了巨大的损失。对于政治风险，我们能做的就是关注国际政治局势，紧跟国家政策。

第二是经济风险，主要是由于经营管理不善、价格变动和消费需求改变等因素引起的，还包括汇率风险，结算风险等。企业可以通过分散化经营、建立优秀的营销团队、建立合资企业和进行国际投资来防范。

第三是法律文化风险，主要是指母国与东道国的文化差异带来的风险。对此企业应该在走出去之前对目标国进行充分的调查和学习，转变思维减少文化冲突。

本文主要研究是华为的国际化战略选择。通过介绍华为的基本情况可以了解华为的主要业务和所处的行业，为之后问题的提出做铺垫。在选择国际化市场方面，企业要根据自身的情况选择合适的市场，由易变难渐进的进入国际市场，同时逐步提高国际地位。在选择进入模式方面，企业应该了解独资经营、合资经营、跨国并购和战略联盟等，结合实际情况选择正确的一个或多个方式进行对外直接投资。

在国际化过程中，企业不仅要注重市场的扩大，还要注重其他方面的综合建设。在研发方面，高新技术企业需要认识到掌握核心技术才是企业的制胜法宝，注重研发的投入，同时企业还需要重视知识产权，积极把技术申请专利，并尊重其他企业的知识产权，营造良好的竞争环境；在品牌方面，企业需要提高品牌的价值，将品牌价值转化为企业的核心竞争力之一；在企业文化方面，科学的管理制度是企业发展的助力，企业要与时俱进，与专业的咨询公司一起建设企业文化；在营销服务方面，企业需要坚持优质的产品和服务，建设先进的供应链系统，提高服务水平；在国际合作方面，企业要积极参加国际会议、论坛、展览，提高企业的知名度和国际地位。

随着市场经济的飞速发展和全球化趋势的加强，我国有越来越多的企业将走出国门，参与国际市场上的竞争。然而企业只有拥有实力才能在国际市场上站稳脚跟。中国企业成功走向国际的一个例子就是华为公司，华为在国际化之路上积累了很多值得借鉴的经验，同时也暴露出一些问题，但毫无疑问华为公司的国际化是非常成功的。本文总结了华为的成功经验，希望能够为我国企业走向国际提供一点借鉴，也希望国际市场上可以有更多像华为一样优秀的中国企业，为我国经济做贡献！