全球经济的不断发展使得世界各地的商业竞争日益激烈，企业为了更好地占有市场吸引客户普遍采取赊销手段，从而产生了应收账款。

西方国家因为市场经济发展早进程快对于该方面的管理已经形成了一门企业信用管理的学科。而我国的发展相对于西方发达国家来说处于落后的状态，并且许多企业对于应收账款全程的管理不到位，从而产生了或多或少的财务管理问题。大量的应收账款必定会导致企业发生坏账，影响企业的现金流，阻碍企业正常的发展。所以对于应收账款的合理管理是当务之急。

企业对应收账款进行正确的管理，可以使得企业减少相应的管理成本以及不必要的损失，并且能保证企业资金链稳定。企业如何真合理的管理应收账款是财务管理学科里的一项十分重要的内容。它包含了企业销售及管理的整个流程，所以企业的中高层管理者必须从企业整体出发去研究探索适合不同企业的正确的应收账款管理方法，从而形成一整套对企业自身收益的管理体系。

简要介绍应收账款的定义以及形成的原因介绍应收账款的基本情况。

（一）应收账款的定义

应收账款是企业进行生产经营活动，商品与劳务赊销的产物，是企业以信用方式对外销售商品、提供劳务等所形成的尚未收回的被购货单位、接受劳务单位所占用的本企业的资金，属于商业信用的一种形式，包括买方负担的税金，买方垫付的款项，在会计科目中体现的是应收账款，应收票据，其他应收款等等。1

（二）应收账款形成的原因

1.应收账款形成的内部原因

（1）为了更好的占有市场，吸引更多的客户

随着市场经济体制的不断改善，同类企业之间的商业竞争也日趋强烈，企业为了迅速扩大市场，占有更多的客户赊销渐渐成为了一种有力的手段。在市场经济体系健全的发达国家，赊销占全部商业交易的 70%以上，而我国从计划经济走到了改革开放的现在，虽然只有 20%多的占比，但是随着社会主义市场经济的发展，这个比值会不断上升，毕竟较发达的西方资本主义国家，而我国的市场经济并没有那么成熟。但是，随着买方市场的降临必然会使得我国的信用销售不断的发展。由于顾客手中持有的资源不足，但是有需求产品的欲望，又有在一定期限内可付款的能力的，只有通过赊销的方式来取得自己的需求；如果客户手中有足够的资金，但是其资金想投入更高收益的地方或对其材料进行进一步加工的，他们将会先赊销利用你的材料进一步生产，卖出后获得的资金再付清货款，使己方企业既降低了风险又获得了利润，一举两得；对于产品质量是否符合客户的需求，卖方企业也可对其顾客进行赊销，待产品得到顾客认可后再收回货款。这种情况在现在的交易中十分常见，你若不采用，很可能因为其顾客对于该产品产生质量的怀疑，然后使企业丧失了市场份额，进而收入减少，利润日趋下降，从而在竞争中处于劣势，企业的生存受到威胁，最后走向倒闭。1

（2）加快存货周转，减少企业库存

首先，从费用的角度来看，应收账款一般来说对方企业是允诺利息，所以不存在现金价值的贬值。也就是说存储的费用基本为 0。但是应收账款还是有较低的持有成本。那么存货如何呢。存货首先是用企业的资源进行生产产生的，所以占用了一部分企业的资源，然后对存货进行的保管，还需支出人员的工资，仓库的存储费用，维护费用等等。这些持有成本是比应收账款高的。其次，对于企业来讲存货的周转越快，可直接反映该企业的销售能力强弱与市场覆盖率的大小，可为企业吸引更多的投资者，获得资金的注入。最后，从企业销售的角度来说，销售人员势必希望产品销售的越多越好，比起存货，就算不能马上变现，也宁愿选择赊销的方式进行销售获得利润。

2.应收账款形成的外界原因

（1）企业盲目销售扩大市场份额

企业为了扩大生产，开辟新的利润增长点，某些销售人员并没有对一些大客户进行资产信用度和获利程度进行全方位的调查，并且允诺给其不小的赊销额度的。之后也没有对

其进行重新审视评估管理的，然后导致账面利润虚高，客户的货款不能及时的收回，然后导致了比大坏账的情况时有发生。

（2）企业间的相互的赊销并且拖欠货款

中小企业自身核心资本较小，资金流动缓慢，资本结构不合理导致了无法及时归还货款开始拖欠货款最后造成了应收账款的累积。供应链上企业的联动关系。例如，终端销售客户支付 30%资金给供应商，70%成为应收账款。而供应商收到的资金不够其继续生产只能向前一级的供应商进行赊欠，以此类推层层拖欠形成许多笔应收账款。

（三）应收账款管理的目标

1.减少发生坏账的可能性

大量种类繁多的应收账款对于企业的财务管理人员来说是管理是困难的。若企业能对应收账款进行合理完整的管理，实时关注各个客户的现金流以及经营情况，并采取合理的对策，这样将会使应收账款发生坏账的可能大大降低。1

2.反映真实的财务会计信息

在我国的会计准则中，规定会计的合算应该按照权责发生制的要求对企业进行记账，也就是说当期的收入或当期的服用，无论何时收付款项，都应当当期计入账簿。而对于赊销企业的货物应当是当期的收入但是并未收到货款借记计入应收账款，贷记营业收入。虽然从资产负债表中流动资产从存货变成了应收账款，但由于形成利润导致流动资产的增加；在利润表中直接反映出了营业收入增加，导致了企业利润的上升。所以对应收账款合理的计提与管理能真实反映会计信息。2

3.维护正常的现金流

首先，对于企业来讲，应收账款是未到收的资产，所以计入应收账款的货款并不能被企业立即投入到企业的运营中，占用了企业的资金流。而企业的应收账款数量大，那么将影响企业正常的生产活动，对于企业资金的周转起到阻碍作用，需要引起企业管理者的重视。1

其次，应收账款作为销售收入，会增加企业的各项税额，例如增值税和消费税，从而导致了城市建设税的增加。应收账款作为收入在利润表中体现为利润之后，会使得企业的企业所得税增加，然后企业便会用更多的资金去支付各项税费，导致资金流出企业加重资金周转负担。

所以企业若对应收账款采取适当的管理策略那将为企业的资金流保驾护航。

4.降低相应的成本

（1）降低管理成本。企业产生应收账款就需要由相应的人员进行催收，同时就会产生相应成本，像差旅费，通讯费，律师费，审计费等等。很明显，全过程的管理成本与应收账款间的关系为正相关关系，数额越大同时所需的成本也就越高。多收回应收账款则代表降低相应的管理成本。2

（2）降低坏账成本。很显然应收账款与坏账往往是成正相关关系的，也就是说应收账款越多就越有可能产生更多的企业坏账。从而需要更多的人才去管理和去思考如何应付这些问题的对策。

（3）降低机会成本。对于企业来说应收账款的资金是由对方买方企业所占有，为别人所用，却属于己方资产，风险不小，并且不能为我方企业使用谋取更大的利益，从而损失了投资的收入，有着巨大的机会成本。从这里便可看出，应收账款对于那些有实力追求迅速扩张的企业来说并不是一个好消息，该类企业对于资金的需求是很大的。但是往往该类企业又是出于争抢市场份额的建立初中期，又不得不采取赊销的决策，同时丧失了不少了商机。所以企业在选择赊销时，必须分析该业务是否值得放弃相应的投资商机，而获得市场份额。

（4）降低无形成本。因为过多的应收账款导致了企业资金链断裂使得众多债权人感到了不安，他们通过追索和上诉进行催债而导致企业信誉受损销售受阻，付出巨大代价。

所以对于应收账款的管理虽然需要付出一些财力人力成本但是可以为企业省下另外巨大的不必要损失与成本。