经典案例一：野兽派花店 1选材原因 选取野兽派花店作为本篇论文的经典案例是因为野兽派花店的品牌建立几乎是完全依赖社交媒体平台达成的，它不同于传统线下的花店从实体店开始经营，通过传统广告形式进行营销，而是从一开始的一个微博话题延伸开来，在线上利用社交媒体不断地预热和积攒人气，在其口碑和粉丝量积累到一定程度之后，落地实体店，在其实体店建立之后，它并没有放弃新媒体的营销方式，而是保持其一贯的敏锐嗅觉，选取合适的新媒体平台进行广告营销，其概念的提出到成为品牌，时间短暂，但是效果显著，因此我希望通过分析这一花店品牌的建立过程，来看社交媒体广告营销的一种新态势。 2野兽派花店的品牌建立史 野兽派，2011 年 11 月 29 日诞生于微博，从几张图片和 150 字的微博博文开始受到关注，截止目前，其微博粉丝数目已经达到 722929； 2012 年 9 月 11 日，在微博粉丝积累到一定量后，推出了其线上的正式官方网站 www.thebeastshop.com； 2013-2014 年，野兽派花店不再满足于单纯的线上营销，开始线上线下相结合，落地了现下实体店。在上海连卡佛、北京国贸三期 JOYCE 店、上海环贸广场、上海新天地、北京银泰、北京三里屯太古里、成都远洋太古里开设风格各异、美而有趣的实体店铺； 2015 情人节，野兽派入驻天猫，开设官方旗舰店，充分利用天猫的优势资源；
经典案例二：微信公众号“一条” 1选材原因 说到社交媒体广告新形态，我们就不得不提到我国当下最火的社交媒体微信，而微信公众号就是微信与广告相结合的一个契机点，微信公众号借助微信的平台和高人气吸引了大量的受众，而且由于其涉及的门类极广，分类详细，几乎可以将人们所有关注的兴趣点包含进去，同时分享和传播也十分方便，由此大量的微信使用者都开始根据自己的喜好兴趣关注各类公众号，而各种各样，满足人们各方面需求的公众号也如雨后春笋般出现，在这些数量繁多，种类丰富的公众号中，“一条”可谓是极具代表性的，它虽然不是最早进入微信公众号领域的品牌，但是它却是增长最快，口碑极佳的，它的崛起速度可谓是前无古人后无来者，一时成为微信公众号领域的神话。同时“一条”与广告的结合也做的十分好，虽 然他的每日第一条推送的价格已经炒到了 100 万，但是仍旧有大量的品牌希望与他合作，由此可见其影响力。所以我选择了它作为一个经典案例，希望通过梳理分析可以总结出一些技巧和经验。 2微信公众号“一条”的神话 “一条”是一个以优质生活类短视频出名的微信公众号，它于 2014 年 9 月 8日正式开始运营，之后以每天一条的节奏，发布原创短视频。一条在微信公众号领域成为神话的原因在于它在开通公众号两周之内实现了关注者超过 100 万、阅读数篇篇 10+的创举，这是一件绝对前无古人的事，虽然在当时也有一些微信大号的粉丝量达到了 100 万，但他们大都是经过了一年左右的积累才到到这一数目的，然而“一条”却在短短的两周之内就实现了。
经典案例三：吴亦凡即将入伍 H5 1选材原因 H5 是一种全新的广告形式，是借助社交媒体平台而传播的一种音乐、文字、图片相结合的广告，但是对于专业的广告公司来说它一直是比较鸡肋的，因为它虽然在形式上更加多样，但是本质上和传统的广告还是没有太大区别的，但是 2015 年的一款 H5 彻底刷新了广告人对 H5 的偏见，这种新的广告形式如果策划得当也是可以带来巨大流量的。这款 H5 就是“吴亦凡即将入伍”，所以我选择它作为经典案例，来分析一下 H5 这类依托于社交媒体而产生的新广告形式的发展前景。 2“吴亦凡即将入伍”H5 链接及图片
经典案例四：美宝莲发布会 1选材原因 随着互联网技术的进一步发展，人们已经不仅仅满足于通过文字和图片来表达自己，这时一种全新的社交方式开始产生，并迅速受到了广大受众的喜爱，它就是网络直播。网络直播平台的产生，为受众提供了一个窗口，人们可以直接通过网络平台将自己当下想要传递给其他人的自己的生活状态直观、实时的播放出去。这样的一个窗口使社交媒体的实时互动、完整情绪表达变成了可能，虽然这一平台还存在着许多的问题，但是不可否认的是它在广大受众之中的影响力，尤其是对年青一代的受众。80，90，00 后的年轻人，随着其生活环境和方式的改 变，对于变现自我有着强烈的渴望，在这一前提下，网络直播就变的十分适用。 在网络直播这一社交方式被大量受众追捧的情境之下，它也就为其它行业提供了一些新的机遇，尤其是对于广告而言，广告想要传递给受众的信息，自然是越贴近受众，越直观，才会越容易被受众接受，而网络直播恰好满足了广告受众的这一需求。由自己身边熟悉的人直观的通过直播将一件产品的使用过程及效果展现在受众眼前，此时受众还有什么理由不接受这一产品，所以说直播可有有效的拉近广告与消费者的距离，同时引发消费者自己的讨论，并有效的引导这种讨论的方向，最终将这些讨论都转化为购买力。网络直播对于广告无疑是一次极好的机会，抓住这一机会就可以创造极大的经济效益，接下来我将分析一个成功的网络直播营销案例，来论证网络直播对于广告的作用。 2美宝莲发布会概况 2016 年 4 月 14 日晚 7 点，纽约高街彩妆品牌美宝莲纽约在上海世博创意园携手全国百余家媒体，共同开启了一场盛况空前的纽约时尚派对。 线上线下的派对亮点： 1.全新代言人 angelababy 亮相，并全程直播解说； 2.50 位网红实时直播， 直播页面进行实时销售， 当天单品销量就突破万件，全店销量 124 万； 3.现场 VR 视频广告，直观体验； 4.华人彩妆大师倾力打造 3 款美宝莲艺术妆容； 5.美宝莲品牌 Slogan 全新发布，“MAKE IT HAPPEN”；
经典案例五：支付宝集五福 1选材原因 相信在 2016 年春节的时候，大家都听到过关于集福的相关话题，而且有很大一部分人还自己参与了集福的过程，支付宝的这一次营销可谓是声势浩大，可以说贯穿了全国很多人的春节。近年来，随着智能手机的普及，许多便利人们日常生活的手机 APP 开始出现了，并且逐渐的融入到人们的生活当中，成为了人们生活不可或缺的一部分，当下在我国经济比较发达的地区，人们日常出门已经基本不用携带钱包了，只要携带手机就可以通过手机支付宝或者微信进行支付和交易。在前几年的时候微信的红包借助中国人传统春节的习俗火了一把，当时的风头一度赶超支付宝，因此在 2015 和 2016 年的春节期间，支付宝为了赢回主动 权，发起了集五福的活动，在 2015 年这一概念刚刚提出的时候，虽然影响力还 不大，但是已经可以看出其星星之火的潜质，果然在 2016 年的春节，彻底形成了燎原之势，一时间支付宝集福甚至成为了人们春节的一个新的习惯。我写作这篇论文是为了探讨社交媒体广告新形态的，而支付宝这一营销案例，就其在我国互联网和智能手机的使用用户中的影响力可以说是前无古人的，所以我选择它作为一个案例。 2支付宝集福营销概况 支付宝为了迎接新春，特意在手机 APP 上出现一个“新春送福”即集五福领红包的活动，时间具体为 1 月 28 日到 2 月 6 日，集齐五个福字就会在 2 月 8 号晚上零点 18 分的时候准时开奖，分享 2.15 亿的红包。 活动过程如下，首先支付宝需要升级到最新的 9.5 版本，进入首页点击新春送福就能进入活动页面活动期间新添加成功 10 个及以上支付宝好友（新添加是指首次添加），即可通过活动页面领取 3 张“福”，领取到的“福”种类随机，或者可以通过支付宝首页的“扫一扫”功能，在规定时间内随机扫描“福”字，即可获得福卡，活动中获得的福可以转赠，可以好友交换，集齐和谐、爱国、敬业、友善、富强五类“福”，即可在 2 月 8 日 00：18 平分亿元五福奖，同一账户仅能分到一个红包。 |
