1合理定位华为智能家居产品B2B网络营销市场

在智能家居市场中，华为企业自身的定位就是“连接”，为了让“连接”发挥最大的效益，华为集团表示在智能家居行业，华为只做智能路由器、OTT盒子和智能IO。这种尝试建设联合的智能家居生态系统，华为并不是第一人，但是华为的目标是建立全球最大的智能家居生态系统，那么我们不经想问，这一目标该如何实现，邵洋表示华为早就已经按照自身发展的节奏展开了布局。

据了解，华为目前已经与包括Haier、Midea、BroadLink在内的60多家企业携手合作，许多具体的项目已经在实际操作中，预计2017年华为携手其他企业将会对普通大众有一个成果展示。华为集团表示，这并不是自己的选择，而是历史的使命，是机会选择了华为，华为合理的把握住了机会。

然而，华为在智能家居这一块的发展不应该仅仅停留在“连接”，虽说华为集团不能一味的向其他智能家居企业看齐，华为需要企业内部齐心协力来找到适合自己的发展模式，“连接”应该只成为华为集团进入智能家居市场的第一步。在接下来的企业发展中，华为应该通过B2B网络营销来定位自己的市场并且来寻找到合适的合作商和平台供应商，和这些企业一起携手并进，努力建立智能家居的市场标准，成为智能家居行业的领头羊。

2建立智能家居B2B和B2C网络营销数据库

电商平台技术的发展结合企业需求的匹配程度，勇于企业之间B2B模式或者服务个人用户B2C平台融合密切。B2C巨大的终端消费者人群，让B2B企业更好的了解终端用户的需求，让智能家居产业链朝目标客户更进一步。

大数据时代的来临，为精准网络营销提供了肥沃的土壤。 通过对海量数据进行存储和分析，让我们在网络营销过程中可以更精准的直面目标客户。先锁定目标客户，通过数据分析他们到底要什么，然后再按需生产。对于传统制造业来说，网络营销渠道其实是相对固定的，主要包括搜索引擎和B2B平台。

表5.1  数据库建立图

3建立全面的平台供应商选择评分标准

在华为智能家居B2B网络营销的发展过程中，选择最佳平台供应商，为华为集团获取最佳价值，是华为集团的目标，华为专家小组在选择供应商，对平台供应商进行打分时，尽可能制定公平的价值体系，以公正公平公开的原则对每家企业做出最合理的评分。评分表的一级指标、二级指标条例应该更加的详细，参考意见如下。

表6.2  新平台供应商评分体系表

编号：                                   评估周期：

供应商名称：                             供应商编码：

主要素 权重 分要素 权重 评估成绩 历史成绩 平均成绩 改进建议 备注

技术表现 20

4在华为智能家居B2B网络营销过程中提升服务质量

通过对其他智能家居企业了解分析，俗话说“知己知彼，百战不殆”，华为要想在智能家居行业中占据一席之地，除了正常的研发新产品外，华为还应该从其他方面着手，凭借自身在手机市场的优势，去做一些别人做不到做不成功的事情。

从以往案例来分析，质量是企业的生命。以质量求生存，以质量求效益，以质量求发展，已成为当今企业管理者和经营者的共识。

（1）转变思想观念，建立“以顾客为中心”的经营理念。以顾客为中心并为之提供高质量的服务，既是市场竞争的需要，也是一个企业应尽的社会责任和义务。人们希望早上一醒来，电视机自动播放自己喜爱的电视频道，牛奶机自动开始工作，烤面包机自动翻烤面包，早餐能够自动端至面前，当人不在家中时，可以远程监控家中情况，如果遇到天气转变的时候，按个按键就能给家做一定的保护措施。

（2）坚持严格要求，引入合理的竞争体系，加强服务管理。服务质量无小事，再小的事也能挖出大道理。在华为智能家居B2B网络营销选择平台供应商时，华为应该制定更加详细的评分标准，做到更加的公平公正公开。

结论　

在2015年“WIFI联盟”智能家居峰会上，华为公司首席战略官邵洋先生表示，在对消费者业务详细了解分析后，华为希望向Haier集团看齐，希望建立自己的智能家居生态圈，并且向大众发布了华为集团在智能家居行业未来的发展战略，华为希望通过自身“连接”能力，抱着资源共享的心态，与其他品牌智能家居企业建立合作关系，努力克服产品之间的阻碍，达到最佳的兼容性，给用户在智能家居产品中有最大的选择权利。

综上所述，围绕连接能力，华为开放了包括三个的完整生态体系。第一层级是最顶层的云端层：其基于内容云，第三方云以及服务云，在此层级华为可以提供安全稳定的数据服务，其受众为海量的终端用户。第二层级是在中间的控制和连接层：由华为提供的家庭网络连接设备，智能路由器及OTT等系列产品，拥有优异稳定的性能，并支持大多数的连接制式以及大部分的协议之间的转换，其中值得一提的是由华为提供的“通用语言”Hilink协议，该协议具有强大的兼容性和自组网能力，与其他协议相比，在开放互联互通的能力上具有绝对优势。

一方面由华为自主开发的Lite OS操作系统，拥有安全、可靠、低功耗、小体积、实时响应的特性。这一操作系统给智能家居的开发以及运行提供了标准统一的运行保障；另一方面，华为自主研发的海思芯片为智能家居的发展提供了完整全面的解决方案，是智能家居发展道路上不可磨灭的奠基石。与此同时，华为集团通过B2B网络营销模式来寻找其他品牌智能家居企业作为平台供应商，希望通过双方合作，来对大众推出兼容性最佳的智能家居产品，让用户有最大选择权利。

华为&荣耀需要继续做自己擅长的部分，将智能家居服务通过联合的方式和一些上游企业进行合作，通过推出华为LiteOS物联网操作系统和发布的HiLink协议建立统一的智能家居行业标准，建立需要的云和通信基础，为华为未来发展的道路奠定基础。华为集团还需要加强智能家居服务，将智能家居战略做到实体化，让消费者可以完全信任华为集团智能家居行业，搭载上互联网的大潮，通过网络营销B2B方式，让更多的厂商企业了解认识华为，与众多成熟智能家居企业携手发展，延长智能家居的触角，掌握自身发展的命运。华为不能考虑重新进入传统家居行业与原来的企业抢夺市场份额。