1.选题意义

随着时代的进步，人们物质生活不断提高，精神文化需求随之日益增长。然而文化市场生产力还远远不足，国家也相继出台一系列大力支持戏剧等文化产业发展的政策措施，诸多文化团体如雨后春笋纷纷冒出来，但或因作品对市场的不适应，或因经营方式的单一跌至困境面临解散倒闭的危机。走在时代前列的开心麻花剧团准确捕捉到市场的需求，以一系列精彩有趣的原创剧目受到了观众的热捧，给这个时代人们需要什么样的精神食粮交出了一份满意的答卷。开心麻花剧团不仅在行业内经营方式独特先进，而且在戏剧产业发展方向拥有敏锐的嗅觉和一流的理念。对开心麻花的经营策略研究和对成功经验的总结将有利于民营剧团在戏剧市场的发展壮大，同时也有利于建立完善的戏剧市场体系，繁荣戏剧市场。

2.学术回顾

郝晨星在《从现代人剧社运营模式看民营剧团发展》中论述了现代人剧社已经开始采用话剧制作人制度，“制作人对于戏剧表演演出的团队合作具有重要的协调作用，对剧团的市场拓展与艺术项目上演具有重要作用。提及“现代人剧社”的营销策略：运用营销心理学与消费心理学”。最后建议促进话剧产业多元化和完善话剧市场调节机制，保持话剧人才发展良性循环。

高琦华在《浙江省民营剧团状态研究报告》中提出了“各地政府要进一步出台鼓励、支持、优惠民营剧团发展的、给予民营剧团与国有文艺团体相同待遇的各方面政策、措施。”以及“强化文化演出市场监督管理，加强对演出经纪人戏贾的依法监督管理。建立民间职业剧团协会和民营剧团演艺人员协会实现行业管理。”

闫海涛在《品牌塑造：中小文化企业发展的生命线》中提出了“中小文化企业通过进行品牌建设，能够实现企业与市场的接洽，同时与政策进行对接，品牌是中小文化企业想要长期发展的必要建设要素，中小文化企业想要做大做强，必须要注重品牌建设。”

本文将在前人研究结果上，总结开心麻花剧团成功经营经验，为我国当代民营剧团发展壮大提供一些参考。

2.框架结构

引言

1 开心麻花剧团简介

1.1 开心麻花的初创期

1.2 开心麻花的发展期

1.3 开心麻花的变革期

2 开心麻花剧团的经营之道

2.1进行市场分析，锁定消费人群

2.2进行品牌管理

2.3建立完善的营销体系

2.3.1精益求精的产品

2.3.2利用植入软广告，拓宽收益渠道

2.3.3拓宽销售渠道

2.3.4多样化的传播方式

2.4引进话剧产业融资

2.5对演员艺人进行包装

2.6选择好地段的剧场演出

2.7困境中坚持演出

2.8开发周边产品

3 开心麻花剧团的成功经验对其他民营剧团的启示

3.1严格把控作品质量

3.2做好市场细分

3.3培养戏剧管理专业人才

3.4灵活运用营销手段，扩大知名度

3.5运用产品差异化战略

3.6注重塑造品牌

4.主要观点

(1) 内容为王，在竞争日益激烈的市场，精彩独特的原创剧目才是一个剧团的核心竞争力。民营剧团在内容上应坚持精耕细作。

(2)灵活的市场运作能够使得民营剧团迅速适应市场的变化并且适当的做出应变，可以大大降低可避免的损失，抓住稍纵即逝的发展机会。

(3)联营新媒体，首播网络剧。民营剧团可以利用如今多媒体快捷方便易于传达，丰富受众业余生活，培养品牌忠诚度。