1.选题意义

旅游购物作为旅游六大要素之一，是旅游消费的重要组成部分，而旅游纪念品销售又是旅游购物的关键部分。近年来以天猫为首的网购迅猛发展,不断为各种商品的销售带来活力。旅游纪念品作为一类特殊消费者的消费对象,却很少在网络平台上有组织的大规模出现。并且随着旅游业的发展,我国各地旅游纪念品的销售却呈现与旅游业发展不相协调的趋势，尤其以旅游景区为主的旅游纪念品销售问题更为突出。天津航母主题公园的旅游纪念品销售是其景区收入的重要组成部分，如何拓展其营销渠道成为景区加速发展的关键所在，所以研究网络这一平台对景区销售和推广旅游纪念品是否可行就至关重要。

本文以天津滨海航母景区旅游纪念品的营销现状为出发点，对其开展网络营销的宏观环境和消费者环境进行分析，并以实证进行可行性分析。最终得出：旅游纪念品网络营销是纪念品销售的可行方案，同时也是天津滨海航母景区提高旅游纪念品销售量的有效途径。因此本文可以从一定程度上弥补景区在网络营销上的不足。

2.学术回顾

目前学术界对旅游业相关网络营销方面的研究多集中于旅游产品或者旅游商品的网络营销，很少有针对旅游纪念品的网络营销进行研究。吴广孝等学者将旅游纪念品定义为旅游途中旅游者购买的一切物品。20世纪60年代，旅游业发展进入了第一个高潮，市场营销学被引进旅游业中并得到普遍应用。到20世纪90年代，市场营销学逐渐发展完善成熟，随着计算机的普及开始产生旅游网络营销的概念。学者认为旅游网络营销是指借助联机服务网络、计算机通信和数字交互式多媒体等来实现旅游营销目标，实质是以计算机互联网技术为基础，通过与潜在旅游者在网上直接接触的方式，向旅游者提供更好的旅游产品和服务的营销活动。周瑞雪等学者以此为基础对旅游商品网络营销进行研究并提出来旅游商品网络营销提出了一些相关策略。本文借助前人对旅游商品网络营销的探究来研究旅游纪念品网络营销可行性，以天津滨海航母景区的旅游纪念品为实证进行研究和论证，可以从一定程度上丰富旅游纪念品营销的理论体系。笔者认为旅游纪念品是旅游商品的有机组成部分，旅游纪念品网络营销短期内或许不会给景区带来巨大的销售收入，但从长期来看旅游纪念品的销售必将促进航母景区的经济发展。

3.框架结构

1 引言

2 天津航母景区旅游纪念品营销现状

2.1 航母景区旅游纪念品的特点

2.2 影响航母纪念品销售的因素

2.3 天津滨海航母景区纪念品的营销现状分析

3 网络营销的内涵及作用分析

3.1 网络营销的内涵

3.2 旅游纪念品运用网络营销的作用研究

3.2.1 可以不受淡旺季的影响，提高销售量

3.2.2 可以有效降低成本

3.2.3 保障市场占有率和产品升级

4 旅游纪念品实施网络营销的可行性分析

4.1 网络技术和应用的发展是技术基础

4.2 法律法规的完善，为网络营销打好了基础

4.3 市场环境利于网络营销

4.4 消费者消费趋向分析

5 天津滨海航母景区旅游纪念品网络营销可行性实证分析

5.1 天津滨海航母景区的区域优势和产品优势，利于网络营销的开展

5.2 网络营销市场饱和度低，可以独占鳌头

6 结语

4.主要观点

目前学术界对旅游业的网络营销多集中于旅游商品的营销，而对旅游纪念品的营销极少有研究，特别是针对某一特定旅游景区的旅游纪念品网络营销。本文从航母旅游纪念品的营销现状开始，分析研究旅游者购物的影响因素，并探究传统营销策略，发现传统营销的局限。然后导入旅游网络营销，并从宏观环境以及景区实证分析两个角度来分析网络营销的优势，让读者理解其可行性。最后从网络营销手段分析，来论证旅游纪念品网络营销的可行手段，并结合景区实际，让旅游纪念品网络营销能够落到实处。