摘要：个体消费行为受到多方面因素的共同影响，社会比较作为重要的影响个体自我评价的因素，在消费行为的研究中开始受到关注。同时，心理账户作为消费行为的重要影响因素对于消费行为研究领域也有着重大意义。但在已有研究中，学者们多从单一因素如社会比较，独特性感知或心理账户等出发探讨对消费行为的影响，而本研究则同时关注社会比较与心理账户双重因素对冲动消费倾向的共同影响。本研究通过材料情景实验对104名大学生进行考察，随机分配26名被试到不同实验组，进行2（上行社会比较vs下行社会比较）×2（意外之财vs辛苦得来）的被试间设计，首先通过模拟材料进行社会比较操纵，后通过情景材料进行消费决策。得到结果：心理账户的主效应显著，社会比较与心理账户二者交互效应显著。对二者进行简单效应检验发现当进行下行社会比较时，心理账户对个体冲动消费倾向的影响两两之间存在显著差异；当进行上行社会比较时，心理账户对个体冲动消费倾向并无显著影响。本研究结果对于推动社会比较和心理账户相关领域的理论进展，指导企业制定营销策略，帮助个体了解冲动消费行为可能的原因从而减少冲动消费可能性具有积极的启示价值。

关键词：社会比较 心理账户 冲动消费

目录

摘要

Abstract

1引言-

2文献综述-

2.1冲动性消费-

2.1.1冲动性消费的定义-

2.1.2冲动消费的影响因素-

2.2社会比较-

2.2.1社会比较的定义及类型-

2.2.2社交媒体与社会比较-

2.2.3社会比较的心理影响-

2.2.4社会比较对消费行为的影响-

2.3心理账户-

2.3.1心理账户定义-

2.3.2心理账户的类型-

2.3.3心理账户对消费行为的影响-

2.4当前研究不足-

3研究构想-

3.1问题提出-

3.2 研究内容-

3.3研究假设-

3.4研究意义-

4方法-

4.1被试-

4.2材料-

4.2.1心理账户自编情境材料-

4.2.2社会比较对象-

4.2.3消费决策材料-

4.3实验设计-

4.4实验程序-

5结果-

5.1操纵结果-

5.2实验结果-

6讨论-

6.1心理账户的影响-

6.2社会比较的影响-

6.3社会比较与心理账户的交互作用-

6.4实践启示-

7研究不足及未来展望-

参考文献-