摘要:随着改革开放三十多年来的快速发展，中国白酒工业取得巨大成就，同时白酒市场竞争也日趋激烈，中国白酒企业的市场运作手段也不断创新。

本论文以江苏塘沟白酒集团的营销策略为主要内容。首先，在对研究所涉及的营销策略理论做了总结和概括的基础上，对江苏塘沟白酒集团所处的行业环境、微观营销环境进行了详细的分析。其次，通过对江苏塘沟白酒集团在华东市场的竞争格局分析以及塘沟白酒的营销现状及问题进行了阐述。然后，在综合分析的基础上，对江苏塘沟白酒集团的营销策略进行改进。最后，对如何保障江苏塘沟白酒集团的营销策略顺利实施进行了研究，提出了解决方案。

希望通过本文的研究，为江苏塘沟白酒集团制定营销策略提供指导，同时也为江苏塘沟白酒集团及相关企业的营销策略制定提供参考和借鉴。

关键词  白酒；市场营销；营销策略

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 研究背景-1

1.1.1 研究背景-1

1.1.2 研究意义-1

1.2 国内外研究现状-1

1.2.1 国外研究现状-1

1.2.2 国内研究现状-2

1.2.3 文献评价与启发-3

1.3 研究的方法与路线-4

1.3.1 研究的方法-4

1.3.2 研究的路线-4

2 市场营销策略基本理论-6

2.1 波特五力分析模型理论-6

2.1.1 波特五力分析模型的概念-6

2.1.2 城波特五力分析模型的基本内容-7

2.2 SWOT分析理论-7

2.3 STP理论-9

2.3.1 市场细分-9

2.3.2 目标市场选择-9

2.3.3 市场定位-9

2.4 4 P’s营销组合理论-10

3 江苏塘沟白酒集团基本情况及主要存在问题-11

3.1 江苏塘沟白酒集团概况-11

3.2 江苏塘沟白酒集团基本营销现状-11

3.2.1 产品状况-11

3.2.2 价格体系-12

3.2.3 渠道状况-13

3.2.4 促销状况-13

3.3 江苏塘沟白酒集团在营销中存在的主要问题-13

3.3.1 高端产品推广不力-13

3.3.2 经销商队伍落后-13

3.3.3 激励体系有待完善-14

3.3.4 渠道控制力不足-14

3.3.5 企业文化有待加强-14

4 江苏塘沟白酒集团营销环境分析-15

4.1 中国白酒行业环境分析-15

4.1.1 中国白酒业现状-15

4.1.2 中国白酒产业市场结构分析-15

4.1.3 中国白酒产业的发展趋势-16

4.2 江苏塘沟白酒集团微观营销环境分析-16

4.2.1 江苏塘沟白酒集团竞争者分析-16

4.2.2 江苏塘沟白酒集团经销商分析-17

4.3 江苏塘沟白酒集团SWOT分析-18

4.3.1 江苏塘沟白酒集团的优势和劣势-18

4.3.2 江苏塘沟白酒集团的机会和威胁-18

4.4 江苏塘沟白酒集团策略选择模型-19

5 江苏塘沟白酒集团的营销策略制定-21

5.1 江苏塘沟白酒集团的STP策略制定-21

5.1.1 江苏塘沟白酒集团的白酒市场细分-21

5.1.2 选择目标市场-21

5.1.3 市场定位-21

5.2 江苏塘沟白酒集团的营销组合策略-21

5.2.1 江苏塘沟白酒集团的产品策略-21

5.2.2 江苏塘沟白酒集团的渠道策略-22

5.2.3 江苏塘沟白酒集团的价格策略-23

5.2.4 江苏塘沟白酒集团的促销策略-23

6 江苏塘沟白酒集团营销策略实施的保障措施-24

6.1 加强经销商体系建设-24

6.2 加强营销团队的建设-24

6.3 加强企业文化建设-25

7 结论-26

致谢-27

参考文献-28