摘要:房地产业作为国民经济支柱的产业之一,在国民经济发展中所起的作用越来越重要。而且,房地产业不是独立发展的,它还会促进其他产业的发展。在房地产业越来越蓬勃发展的同时，房地产营销却仍处于起步阶段。许多房地产项目的营销策划缺乏科学理论的指导，缺乏系统性和实践性，仍有许多需要改进的地方。所以房地产开发商们必须以房地产营销策划的相关理论为基础，充分地利用各种营销方式和手段，制定出多元全面化且确切可行的房地产营销策划方案。

本文以扬州市江都区的嘉怡丽景项目为研究对象，首先分析了扬州市近几年的房地产发展状况，然后通过市场调研，充分了解消费者的购买情况，竞争楼盘情况和整体的市场交易行情等。运用SWOT分析法对该项目的优势，劣势，机会，威胁进行分析,确定项目的市场定位和大致的目标客户群体。在此基础上,制定出项目的产品、价格、渠道和促销策略,最后为该项目的营销策划的顺利实施提出相应的保障措施。希望可以给房地产开发企业提供一些有效的帮助，促进房地产企业营销更合理、更科学的发展。

关键词 营销策划；SWOT分析；4P理论

目录

摘要

Abstract

第一部分 工作过程描述-1

1 项目概况-2

2 本设计的目的和意义-3

3 工作内容描述-4

3.1小组工作内容描述-4

3.2 个人工作内容描述-4

4 成果概述-5

第二部分 营销策划报告-6

1 房地产市场环境调研-7

1.1国家房地产市场环境调研-7

1.2项目周边市场环境调研-7

1.3 竞争楼盘调研-10

2 消费者市场调研-15

2.1 消费者年龄-15

2.2消费者职业-15

2.3消费者收入水平-16

2.4消费者购房目的-16

2.5消费者倾向的户型与面积-17

2.6客户群体确定-18

3项目SWOT分析-19

3.1项目SWOT分析-19

3.2市场细分-20

4 嘉怡丽景项目营销策划-23

4.1产品策略-23

4.2 价格策略-28

4.3 渠道策略-31

4.4促销策略-36

5预算与控制-47

5.1销售费用-47

5.2营销推广阶段费用-47

5.3营销费用价目表-47

结论-48

致谢-49

参考文献-50

附录-51