摘要:中国的房地产市场已经来到下半场，想要赢得激烈的市场竞争，开发商必须在前期具备精确的项目定位，项目定位对于企业赢得项目开发与企业发展成功有着举足轻重的作用。和信广场坐落在江苏省徐州市，徐州市地处江苏省的西北部、华北平原的东南部，长江三角洲的北翼，背面倚靠微山湖，西面连接萧县，东面临近连云港，南面连接宿迁，京杭大运河从它的中间穿过，地理位置可以说非常优越。

    在本次毕业设计中，首先，运用所学的知识剖析房地产项目定位，明确其基本要点，然后对本案项目的基本情况进行深入的了解，运用同质量同区域的竞争楼盘，分析其竞争对手，最后得出SWOT分析表，即本项目的优势、劣势、机会和威胁。其次就是目标客户群的定位。通过细分客户市场，分析消费者的需求和挖掘潜在的客户群，得出其目标客户群。然后是产品的定位以及价格的定位等。定位本项目为高档住宅小区。

关键词   房地产；和信广场；项目定位

目录

摘要

Abstract

第一部分  工作过程描述-1

1项目概况-2

2本设计的意义和方法-3

2.1本设计的意义-3

2.2本设计研究方法-3

3工作内容-4

3.1小组工作安排-4

3.2个人工作内容-4

4成果展示-6

第二部分  项目定位报告-7

1绪论-8

1.1房地产项目定位概述-8

1.2房地产项目的产品定位的重要意义-8

2项目概况-9

2.1项目简介-10

2.2项目地块环境分析-10

2.3项目地块交通分析-11

2.4项目地块配套设施分析-12

3市场定位-14

3.1市场分析-14

3.2市场供求分析-17

3.3土地交易市场概况-18

3.4房地产市场细分-19

4目标客户群定位-21

4.1目标客户群构成-21

4.2目标客户群的居住观念-22

4.3目标客户群的户型偏好-22

4.4目标客户群的其他偏好-24

5产品定位-27

5.1产品信息-27

5.2建筑风格定位-28

5.3建筑设计建议-28

5.4产品规划建议-28

5.5配套设施定位-29

5.6户型定位-31

5.7物业管理定位-33

6竞争楼盘及SWOT分析-35

6.1竞争楼盘分析-35

6.2项目SWOT分析-40

7营销策略定位-41

7.1推广策略-41

7.2包装策略-43

7.3渠道策略-46

7.4活动策略-48

结论-50

致谢-51

参考文献-52

附录-53