摘要:对于旅游景区而言，淡旺季都有着明显的不同，使得各个景区对淡季营销的重视程度越来越高。旅游景区能否做好淡季营销，直接影响景区下一个旺季产品的销售，从而为景区开发潜在的消费者。

本文的实证研究对象为茅山，在充分阅读文献资料并借鉴已有研究成果的基础上，通过文献研究、个案研究、综合分析等研究方法，对景区淡季营销进行研究。对淡季营销等概念进行阐释，并从淡季特征、原因、营销状况等方面对茅山淡季营销发展现状进行了分析。提出了六个方面的对策，主要包括：加强对道教文化的保护并丰富文化内容、挖掘特色景观，设计具有吸引力的旅游产品、转变营销观念，加强淡季营销意识、开发新的旅游产品、推崇道教养生，开展养生活动、推出多种主题旅游路线。

关键词 旅游景区；淡季；营销；战略

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 研究背景和意义-1

1.1.1 研究背景-1

1.1.2 研究意义-1

1.2 研究内容与方法-2

1.2.1 研究内容-2

1.2.2 研究方法-2

1.2.3 技术路线-3

2 理论基础与国内外研究综述-4

2.1 淡季营销的概念-4

2.2 淡季营销理论-4

2.3 国内外研究综述-4

2.3.1 国外营销理论的研究现状-4

2.3.2 国外旅游淡季的研究现状-5

2.3.3 国内营销理论的研究现状-5

2.3.4 国内旅游淡季的研究现状-5

2.3.5 国内淡季营销的研究现状-6

3 茅山旅游景区淡季营销发展现状-7

3.1 茅山旅游景区简介-7

3.2 茅山旅游景区淡季的特征-7

3.3 茅山旅游景区淡季原因分析-8

3.3.1 天气问题-8

3.3.2 营销渠道单一-8

3.3.3 营销观念滞后，淡季营销意识不强-8

3.3.4 产品单一，文化内涵与新颖度挖掘不够-8

3.4 淡季营销状况-9

3.4.1 产品策略-9

3.4.2 价格策略-9

3.4.3 销售策略-9

3.4.4 促销策略-10

4 茅山旅游景区淡季营销对策及建议-12

4.1 加强对道教文化的保护并丰富文化内容-12

4.1.1 丰富道教文化内涵-12

4.1.2 强化道教文化保护意识-12

4.2 挖掘特色景观，设计具有吸引力的旅游产品-12

4.2.1 拓宽旅游产品的设计思路-12

4.2.2 与周围景点联合促销-13

4.2.3 明确目标客源细分旅游市场-13

4.3 开发新的旅游产品-14

4.4 推崇道教养生，开展“养生”活动-14

4.5 转变营销观念，加强淡季营销意识-14

4.6 推出多种主题旅游路线-15

结论-16

致谢-17

参考文献-18