摘要：随着“互联网+”时代的到来，国家对二手车“限迁”政策的解禁迎来了新的发展时期，但是整个市场对于法律约束、经销商诚信意识，都是极其匮乏的，如何改善过度营销宣传方式、完善行业规章制度，提升交易平台的交易信用度，提高平台车源质量等措施在一定程度上促进二手车行业的健康发展，使本次探讨的主要目的。

本文，主要是以国内外二手车市场相关数据分析，二手车平台用户调查分析，互联网模式下二手车市场SWOT分析与优信、瓜子、人人交易平台对比分析四个方面进行毕业论文的开展工作。

首先，本文针对传统二手车市场与互联网模式下的二手车市场进行分析对比其商业模式，并与发达国家的二手车市场数据对比研究。其次，通过二手车平台用户调查分析出用户所侧重的方向。然后，通过SWOT模型分析互联网模式下二手车市场，掌握的自身优势和面临的威胁。深刻认识到目前互联网二手车市场所存在的各类问题。最后，通过在此基础上提出对策或建议，对各痛点逐个击破，打造出专业的二手车交易平台，推进中国二手车行业质的飞跃。

关键词：二手车  互联网  营销  业务模式

目录

摘要

Abstract

第一章 绪论-1

1.1研究背景和意义-1

1.1.1研究背景-1

1.1.2研究意义-1

1.2研究目的及内容-2

1.2.1研究目的-2

1.2.2研究内容-2

1.3国内外研究现状综述-2

1.3.1国内外二手车发展现状比较-2

1.3.2中国互联网二手车业务模式分析-4

1.4研究方法及技术路线-5

1.4.1研究方法-5

1.4.2研究技术路线-5

第二章相关理论综述-7

2.1 PEST理论-7

2.2 STP理论-8

2.3 4P理论-8

2.4 4C理论-8

2.5 SWOT理论-9

第三章互联网二手车营销模式现状及问题分析-10

3.1二手车市场相关概念-10

3.2国内外二手车营销现状-11

3.2.1国内二手车市场营销现状-11

3.2.2国外二手车市场营销现状-12

3.3互联网二手车营销模式-13

3.4网络二手车用户的调查分析研究-15

3.5互联网环境下二手车市场SWOT分析-19

3.5.1优势分析-19

3.5.2劣势分析-19

3.5.3机会分析-19

3.5.4威胁分析-20

第四章以优信二手车交易网为例-22

4.1企业概况及企业文化-22

4.2优信二手车资源条件-22

4.3优信二手车的优势与劣势-23

4.4分析二手车营销的现状-24

4.4.1瓜子、人人、与优信营销模式对比-24

4.4.2二手车营销存在的问题-25

第五章未来互联网二手车营销改善措施-27

5.1整治二手车市场“疑难杂症”-27

5.1.1完善的二手车经营机构-27

5.1.2完善二手车网络营销的售后服务-27

5.1.3完善二手车交易法规-27

5.1.4在行业内大力推行诚信-28

5.1.5制定二手车交易评估标准-29

5.1.6建立专业的二手车互联网监管机构-29

5.2优信二手车营销策略及相关建议-30

第六章结论-31

参考文献-35