摘要:自21世纪以来，随着人们生活水平的提高，我国的饮用水行业发展迅速。其中比较有名的品牌有恒大冰泉、农夫山泉、怡宝、娃哈哈、雀巢等，除了这些人们熟知的品牌，每年还有很多新的品牌涌入市场，给消费者带来了更多样化的选择，这也不可避免的使行业内的竞争日益激烈，而在激烈的水战中，农夫山泉这十几年越做越好，市场占有率一直居全国前三，这与农夫山泉公司独特的营销策略是密不可分的，因此本文主要论述农夫山泉公司的营销策略。

本文以农夫山泉为论述对象，从农夫山泉的营销环境、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略五个方面具体分析其优势和特点，并且对其营销策略中出现的问题进行分析，从而提出可行的解决方案，最后分析农夫山泉的一些成功点对其他企业的启示。希望本文对农夫山泉的论述可以为农夫山泉带来利益，同时也对行业内其他企业的营销管理起到一定的借鉴作用。

关键词： 农夫山泉天然饮用水营销策略

目录

摘要

ABSTRACT

前言(3)

第1章 农夫山泉公司概述(4)

 第1节农夫山泉公司基本情况  (4)

一、农夫山泉公司背景简介(4)

二、农夫山泉公司发展历程(4)

第2节农夫山泉公司的发展情况 (5)

一、农夫山泉公司的产品介绍(5)

二、农夫山泉公司的发展现状(6)

第2章 农夫山泉公司的环境分析 (8)

第1节农夫山泉公司的行业环境分析 (8)

一、农夫山泉公司主要的竞争者(8)

二、农夫山泉公司的竞争者分析(8)

第2节农夫山泉公司的SWOT分析(8)

一、优势(8)

二、劣势(9)

三、机会 (10)

四、威胁 (10)

第3章 农夫山泉公司的营销策略分析 (12)

第1节农夫山泉公司的产品策略分析 (12)

一、产品定位策略 (12)

二、品牌策略 (12)

三、产品差异化策略 (12)

四、产品组合策略 (13)

五、新产品开发策略 (13)

第2节农夫山泉公司的价格策略分析 (14)

一、差别定价策略 (14)

二、心理定价策略 (14)

三、折扣定价策略 (15)

第3节农夫山泉公司的渠道策略分析(15)

一、多渠道设计 (15)

二、区域总代理制 (15)

第4节农夫山泉公司的促销策略分析(15)

一、广告促销策略 (15)

二、体育营销策略 (17)

三、公益营销策略 (18)

第4章 农夫山泉公司营销策略存在的问 (19)

第1节农夫山泉公司产品策略存在的问题(19)

一、产品质量问题 (19)

二、自然资源有限，生产资料不足 (19)

第2节农夫山泉公司价格策略存在的问题(19)

一、运输成本高，产品价格高 (19)

二、定价方式少 (20)

第3节农夫山泉公司渠道策略存在的问题(20)

一、渠道控制力不强 (20)

二、渠道冲突 (20)

第4节农夫山泉公司促销策略存在的问题(20)

一、广告媒体选择单一，多集中在电视广告 (20)

二、销售促进方式单一 (21)

第5章 农夫山泉公司营销策略建议 (22)

第1节对解决产品策略存在问题的建议(22)

一、产品链延伸，开发新产品 (22)

二、把控生产环节，保持产品质量 (22)

三、不断寻找新的优质水源地 (22)

第2节解决对价格策略存在问题的建议(23)

一、减少成本，降低价格 (23)

二、增加定价方式，增加大众化选择 (23)

第3节对解决渠道策略存在问题的建议(23)

一、建立垂直型市场营销渠道 (23)

二、开发渠道终端，构建电子商务平台 (24)

第4节对解决促销策略存在问题的(24)

 一、采用多种多样的广告媒介(24)

 二、开展丰富多彩的促销方式(25)

第6章 农夫山泉公司营销策略启示 (26)

第1节关于企业 (26)

一、注重品牌特色，提高竞争力(26)

二、关注体育、慈善等公共事业(26)

三、不断开发新产品，提高市场占有率(27)

第2节关于市场 (27)

一、细分市场，精准市场定位(27)

二、根据不同客户群研发不同产品(28)

第3节关于消费者 (28)

一、价格符合消费者层次(28)

二、提高消费者品牌忠诚度(28)

结论 (29)

参考文献 (30)

致谢 (31)