摘要:随着我国城市化的深入以及人口老龄化，医疗健康产品显示出广阔的市场前景。但是最近几年随着各家厂商逐渐完成市场瓜分，作为最早进入医疗设备领域的大型企业之一，飞利浦医疗的销售业绩却增长乏力。

本文描述了飞利浦医疗的经营现状，以及飞利浦医疗公司在中国的传统的营销手段，提出在传统营销模式中的诸多问题。同时分析了数字营销适用于改善飞利浦医疗营销现状的原因。数字营销作为一种看重互动与体验的营销方法，被越来越多的企业纳入营销策略的考虑范畴之中。在最后，本文探讨了在飞利浦医疗实行数字营销的策略，并列举了搜索引擎营销、社交媒体营销和视频营销方式三种营销方式进行优化，同时也提出建设虚拟展厅、使用物联网技术优化产品和搭建医疗信息平台以顺应数字化社会的发展。

关键词：飞利浦医疗 医疗设备 数字营销

目录

摘要

ABSTRACT

前言-3

第一章  相关理论概述-4

1.1 数字营销概述-4

1.1.1 数字营销的概念-4

1.1.2 数字营销的特点-4

1.2 网络营销-4

1.3波特五力模型分析-4

第二章  飞利浦医疗公司营销现状-6

2.1 公司简介-6

2.1.1 与皇家飞利浦公司的关系-6

2.1.2  飞利浦医疗在中国大陆-6

2.2 经营现状-6

2.2.1主要产品及服务-6

2.2.2 目标市场-7

2.3营销现状-7

2.3.1营销方式-7

2.3.2 存在的问题-8

第三章  飞利浦医疗公司在中国面临的挑战-11

3.1五力模型分析-11

3.1.1同行现有的竞争-11

3.1.2新进入者的威胁-11

3.1.3来自替代品的威胁-11

3.1.4供应商的议价能力-12

3.1.5购买者的议价能力-12

3.2 数字营销适合医疗行业的原因-13

3.2.1 国内医疗意识原因-13

3.2.2医疗器械的特性原因-13

3.2.3医疗产品的消费群体特征原因-13

3.2.4 营销成本原因-14

第四章  飞利浦医疗的数字营销方案的建议-15

4.1 飞利浦医疗布局数字营销的必要性-15

4.2 开展数字营销的方式-15

4.2.1搜索引擎营销-16

4.2.2社交媒体营销-16

4.2.3视频营销-17

4.2.4虚拟展厅-17

4.2.5打造健康监测系统-18

4.2.6 搭建医疗信息系统-18

第五章  研究展望-20

参考文献-21

致谢-23