摘要:近几年中卫借着《爸爸去哪儿》大力发展旅游业，经济发展迅速，越来越多的人把汽车列入了家庭的必需品中。宁北汽车城与天马汽贸城的成立更是为汽车经销商们提供了更加便捷的发展空间。云车时代是一家综合汽车销售、售后服务于一体的汽贸公司。由于4s店车辆品牌单一，而且价格相对较高，在中卫的发展大大不如众多的汽贸公司与二级经销商。所以云车时代的定位就是综合了4s店的服务品质与汽贸公司的价格优势的一家汽车销售公司。本文主要对云车时代汽车销售服务有限公司的营销策略展开研究，运用了SWOT分析等方法和工具，详细全面的分析了云车时代公司的宏观、微观环境以及公司运营的竞争优势、劣势、机会、和面临的威胁，完善云车时代的市场营销策略。对云车时代营销策略中存在的问题进行了分析研究并提出了相关的建议和对策。希望通过对云车时代汽车销售服务有限公司的营销策略的分析，能为市场竞争激烈的汽贸公司提供一些发展策略。

关键词：汽贸公司；SWOT；营销策略

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摘要

Abstract

1云车时代汽车销售服务有限公司简介-1

2云车时代营销环境分析-2

2.1宏观环境分析-2

2.1.1政治环境-2

2.1.2经济环境-2

2.1.3社会文化环境-2

2.2微观环境分析-3

2.2.1消费者-3

2.2.2竞争者-3

2.2.3公司内部环境-4

2.3云车时代营销策略的SWOT分析-4

2.3.1优势（Strength）-4

2.3.2劣势（Weakness）-5

2.3.3机会（Opportunlty）-6

2.3.4威胁（Threat）-6

3云车时代营销策略分析-8

3.1价格-8

3.2产品-8

3.3促销策略-8

3.3.1广告宣传-8

3.3.2公关活动-9

3.3.3促销活动-9

3.4渠道策略-9

4云车时代营销策略面临的问题及建议-10

4.1云车时代营销策略面临的主要问题-10

4.1.1企业知名度较低，形象有待改善-10

4.1.2缺乏完整的售后服务体系-10

4.1.3客户群体细分不充分-10

4.1.4员工积极性整体不高-11

4.1.5产品网络营销方式单一-11

4.2云车时代营销策略的建议及对策-11

4.2.1加大企业宣传推广力度，重塑企业形象-11

4.2.2完善公司服务体系-12

4.2.3加强客户信息分类和管理-12

4.2.4建立激励制度，提高员工积极性-13

4.2.5提高网络利用率-13

结    论-15

参考文献-16

致    谢-17