摘要：伴随国民经济的快速发展，人民的消费水平普遍提高，人们的消费需求和消费方式呈现多元化和休闲化的发展趋势。其中，最典型的便是休闲食品，“三只松鼠”作为休闲食品的龙头企业，发展尤为迅速，规模不断扩大。但是，伴随着行业竞争的激烈化和白热化，无论是从现实需求角度，还是长远发展角度，都需要“三只松鼠”不断地进行变革和创新，特别是营销策略创新。本文以“三只松鼠”为研究对象，通过分析国内休闲食品行业的竞争现状以及通过对“三只松鼠”公司经营现状进行PEST分析和SWOT分析，明确公司营销现状，并运用4P理论从产品、价格、渠道、促销四个方面来制定更加科学合理的营销组合策略。

关键词：休闲食品；营销策略；创新营销管理；市场营销

目录

摘要

Abstract

1  引言-1

1.1研究背景及意义-1

1.1.1研究背景-1

1.1.2研究目的及意义-1

1.2研究内容及方法-2

1.2.1研究内容-2

1.2.2研究方法-3

2  国内外研究现状-4

2.1  国外研究现状-4

2.1.1网络营销相关研究-4

2.1.2国外休闲食品营销状态-4

2.2  国内研究现状-5

2.2.1网络营销相关研究-5

2.2.2休闲食品的现状-6

2.2.3“三只松鼠”营销策略研究现状-6

2.3评述-7

3  我国休闲食品市场基本情况-8

3.1休闲食品定义及消费特征-8

3.2休闲食品行业特征-9

3.3休闲食品行业竞争格局分析-10

3.3.1休闲食品零售多样化-10

3.3.2地域特色丰富，全国性品牌较少-10

3.3.3休闲食品的种类数量和质量成为品牌企业竞争的主要因素-10

3.4休闲食品营销环境的分析-11

3.4.1政治环境分析-11

3.4.2经济环境分析-11

3.4.3社会环境分析-13

3.4.4技术环境分析-13

4  “三只松鼠”休闲食品营销现状分析-14

4.1“三只松鼠”企业简介-14

4.2“三只松鼠”经营基本情况-14

4.3“三只松鼠”消费者满意度调查情况-14

4.3.1预调查-14

4.3.2样本选择与问卷设计-15

4.3.3数据收集与分析-15

4.4“三只松鼠”SWOT分析-25

4.4.1优势-25

4.4.2劣势-26

4.4.3机会-26

4.4.4威胁-26

4.5“三只松鼠”营销面临的主要问题-27

5  “三只松鼠”休闲食品营销策略研究与建议-28

5.1产品策略-28

5.2价格策略-28

5.3渠道策略-29

5.4促销策略-29

参考文献-31

附录A  “三只松鼠”消费者满意度调查-34