摘要：在互联网遍及全世界的时代，电子商务迅速成为市场主导，占领大多行业的市场，它突破传统销售的界限，具备多种优势并多方面满足消费者的购物需求，能够使B2C电商企业能够迅猛发展。电商模式有着多种支付方式，节省人力时间以及符合时代潮流的特点。面对如此严峻的市场竞争背景下，B2C电商企业能否采取符合市场经济情况的营销策略，提高消费者的认同感和忠诚度，在竞争者中脱颖而出，对于企业的稳健发展是至关重要的。

本文以凡客诚品为研究对象，通过分析凡客诚品的营销现状，深入研究凡客诚品的营销策略，总结其营销策略值得借鉴的先进经验，并针对其在营销策略方面存在的问题提出改进建议。在此基础上，也为中国B2C电商网络直销模式的企业的发展提供一定的借鉴和帮助。

关键词：凡客诚品；营销策略；网络营销

目录

摘要

ABSTRACT

第一章  绪论-1

1.1 研究背景-1

1.2 研究意义-2

第二章  基本概念及理论阐述-3

2.1 市场营销策略理论-3

2.2 网络营销相关理论-3

第三章  企业简介及其STP分析-5

3.1 凡客诚品简介-5

3.2 凡客诚品的STP分析-6

第四章  凡客诚品营销策略分析-9

4.1 凡客诚品的营销策略-9

4.2 凡客诚品策略的成功之处-12

4.3 凡客诚品策略的不足之处-13

第五章  凡客诚品营销策略的优化建议-15

5.1制定恰当的品牌定位-15

5.2 缩减产品线,专业化经营-16

5.3 严格控制物流及广告成本-17

5.4 加强产业链整合-17

结束语-18

致  谢-19

参考文献-20