摘要:近年来，随着我国GDP飞快的增长速度，人们生活水平的提高和收入水平的上升，人们已经从对物质的需求转化为对精神的需求，据一项据一项统计显示，父母对子女教育的投资约占家庭经济的37%，在家庭经济中所占比重最大，由此可见，中国父母对孩子教育的十分重视。教育可是说是一个家庭的孩子的头等大事，并且人们越来越在乎对孩子小时候的投资学习，也更加重视孩子3-16岁的大脑发育，对于我国的这种硬性的理论教育体系来说，动手能力教育一直以来是我国人民关注的热点问题，随着国家对机器人的政策性的支持，机器人教育行业热度非凡，乐高教育作为一个顶尖的机器人教育行业，在机器人教育行业中的地位并不稳固，应当做出更好地网络决策。

本文以乐高机器人教育培训为研究现状，通过文献研究法，调查法，访问相关人员等对乐高教育培训的网络营销的现状以及策略分析，经过调查数据的对比，了解到乐高教育网络营销存在的问题与缺陷，从网络营销的角度去探讨，通过设计综合APP加强搜索引擎的营销等，为同等教育机构提供一定的借鉴作用。

关键词 网络营销；策略研究；教育培训机构

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

 1.1 研究背景及意义-1

   1.1.2 研究依据-1

 1.2 国内外研究现状-1

   1.2.1 国外研究现状-1

   1.2.2 国内研究现状-2

 1.3 研究的目的及内容-2

   1.3.1 研究的目的-2

   1.3.2 研究内容-3

 1.4 研究方法及技术路线-3

   1.4.1 研究方法-3

   1.4.2 技术路线-4

2 相关概念及理论概述-5

 2.1 网络营销的定义-5

 2.2 网络营销的功能-5

   2.2.1 提供便捷的服务和节省查询时间-5

   2.2.2 降低宣传成本-6

   2.2.3 通过网络互动增加客户的忠诚度-6

 2.3 网络营销中的4P营销组合-6

3 徐州校外教育培训机构网络营销现状及问题分析-8

 3.1 徐州教育培训机构发展现状-8

   3.1.1 市场竞争激烈趋势日渐增长-9

 3.2 教育培训机构网络营销现状-9

   3.2.1 对网络推广依赖程度越来越高-9

   3.2.2 网络推广的机遇与挑战并存-10

4 徐州乐高机器人教育培训的网络营销现状与问题分析-11

 4.1 乐高机器人教育培训的公司概况及特点-11

 4.2 乐高机器人教育网络营销现状-12

   4.2.1 乐高机器人教育培训网络营销起步较晚-12

   4.2.2 乐高机器人教育培训竞争对手不断增加-13

   4.2.3 乐高机器人教育培训网络营销总体水平不高-14

 4.3 当前乐高机器人教育培训网络营销存在的问题-15

   4.3.1 网络推广的方法及渠道单一，不能有效的组合-15

   4.3.2 缺少网络营销专业化团队-15

   4.3.3 缺乏科学有力的网络营销内容-16

   4.3.4 在线教育产品有所不足-16

   4.3.5 网站监管不力，网络安全问题突出-17

5 乐高机器人教育培训网络营销策略建议-18

 5.1 开发可以提供线上学习的综合性质APP-18

 5.2 加强搜索引擎的营销-18

 5.3 精确定位的视频营销-18

 5.5 微博营销-19

 5.6 网络安全保障-20

 5.7 加大网络营销人员的招收与培训力度-20

结论-21

致谢-22

参考文献-23