摘要:近几年来随着移动互联网的飞速发展，无论是理论本身还是其深远的影响力都有着十分重要的研究意义。传统行业与移动互联网的结合已经成为未来经济发展的主流，企业的营销方式也在潜移默化中深受影响。而大学生群体作为接受新事物能力较强，因消费习惯和消费特征的特殊性，备受关注。

本文通过文献资料法，在写作前期大量的阅读关于移动互联网和中国电信在校园市场的营销状况，再综合相关的理论，介绍了移动互联网的概念和特点、市场营销和网络营销以及相关的营销策略理论；利用PEST分析和SWOT分析,总结出在移动互联网背景下徐州高校市场相关的营销环境；指出移动互联网背景下中国电信在徐州高校市场营销现状、问题，包括市场占有率低，性价比较低，推广渠道单一，宣传方式落后、营销没有延续性以及与用户沟通不足、缺乏精准营销，还分析了营销出现问题的原因；最后提出移动互联网背景下中国电信徐州高校市场营销策略，有以下几方面的内容：差异化营销、内容与应用APP营销、跨界营销、体验营销、智能营销和校园整合营销。

关键词 移动互联网；中国电信；徐州高校市场；营销策略

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

1.1研究背景及意义-1

1.1.1研究背景-1

1.1.2研究意义-1

1.2国内外研究现状-2

1.2.1国外研究现状-2

1.2.2国内研究现状-2

1.3研究内容、方法及思路-3

1.3.1研究内容-3

1.3.2研究方法-3

1.3.3研究思路-4

2相关理论概述-5

2.1移动互联网-5

2.1.1移动互联网概述-5

2.1.2移动互联网特点-5

2.2 营销理论-6

2.2.1市场营销-6

2.2.2网络营销-8

2.3营销策略理论-9

2.3.1 4P理论-9

2.3.2 4C理论-10

3移动互联网背景下中国电信在徐州高校营销环境分析-12

3.1中国电信简介-12

3.2营销环境分析-13

3.2.1 PEST分析-13

3.2.2 SWOT分析-13

4移动互联网背景下中国电信在徐州高校市场营销现状及问题分析-17

4.1 移动互联网背景下中国电信在徐州高校市场营销现状分析-17

4.2 移动互联网背景下中国电信在徐州高校市场营销问题分析-19

4.2.1市场占有率低-19

4.2.2性价比较低-20

4.2.3推广渠道单一-21

4.2.4宣传方式落后，营销没有连续性-21

4.2.5与用户沟通不足，缺乏精准营销-21

4.3 移动互联网背景下中国电信在徐州高校市场营销问题原因分析-22

5移动互联网背景下中国电信徐州高校市场营销策略-23

5.1差异化营销-23

5.2内容与应用APP营销-24

5.3跨界营销-24

5.4体验营销-24

5.5智能营销-25

5.6校园整合营销-25

结论-27

致谢-28

参考文献-29