摘要：近年来，由于国家对于一二线城市的限制，使中国三、四线城市的房地产市场愈加火热。而盐城凭借独特的地理位置优势以及城市基础建设的需要，吸引了大批的房地产企业进驻。盐城市碧桂园世纪云谷项目是碧桂园近期在盐城市最新的一个项目，该项目位于盐城市城东板块核心位置，周围新建地产项目较多且各具特色，竞争较为激烈。在年盐城房价飞速上涨同时刺激了市场的需求，今年开始整个市场回归冷静，很多人对盐城房地产市场持悲观态度，对于在盐城拿下个项目的碧桂园其出货压力巨大。如果该项目能充分利用企业的品牌和资源，突出项目优势，设计出独特的营销推广策略，就可以摆脱目前的困境。

本文研究的目的就是要在市场营销理论的指导下，通过对房地产市场营销策略管理方法的探究，立足于实际对周边竞品项目进行调研，运用宏观、微观环境分析及SWOT分析方法分析市场现状。对世纪云谷项目的营销推广策略展开探讨分析，给该项目营销推广策略提供实施建议，以提高该项目在营销推广中的实际应用价值，为今后在三四线城市房地产市场进行拓展的企业提供参考。

关键词  大型房地产企业；房地产营销；营销推广

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 研究背景和意义-1

1.1.1 研究背景-1

1.1.2 研究意义-1

1.2 研究内容和方法-2

1.2.1 研究内容-2

1.2.2 研究方法-2

1.3 论文基本框架-2

2 房地产市场营销推广相关理论-4

2.1房地产市场营销推广概述-4

2.1.1房地产市场的含义-4

2.1.2 营销推广含义-4

2.2国内外营销推广研究现状-4

    2.2.1国外研究状况-4

    2.2.2国内研究状况-4

2.2 房地产营销推广的发展-5

2.3 SWOT分析理论-6

3 世纪云谷项目营销环境分析-7

3.1 世纪云谷项目概况-7

3.2 世纪云谷项目宏观环境分析-8

3.2.1 地理区位环境-8

3.2.2 国家政策扶持-8

3.2.3 盐城市区经济及人口分布状况-9

3.3 世纪云谷项目微观环境分析-9

3.3.1 项目周边公共设施分析-9

3.3.2 竞争项目分析-10

3.4 世纪云谷项目SWOT分析-12

3.4.1 优势分析-12

3.4.2 劣势分析-12

3.4.3 机会分析-13

3.4.4 威胁分析-13

3.4.5 综合分析-13

4 世纪云谷项目营销推广现状-14

4.1 项目的目标市场-14

4.2 项目的市场定位-14

4.3 项目营销推广活动及成果-14

4.3.1营销推广活动-14

4.3.2 销售业绩及取得成果-15

4.4项目营销推广中存在问题-15

4.4.1 品牌推广策略问题-15

4.4.2 公关活动策略问题-16

4.4.3 广告策略问题-16

4.4.4售后服务保障问题-17

5 项目营销推广策略改进建议-18

5.1项目及品牌推广改进-18

5.1.1拓宽项目及品牌宣传的广度-18

5.1.2让碧桂园世纪云谷深入人心-18

5.2公关关系改进-19

5.2.1强化政府部门的公关力度-19

5.2.2销售面向老客户的关系维护-19

5.3广告策略改进-19

5.3.1广告媒体组合优化-19

5.3.2广告定位外围市场-20

5.4 加强售后服务-20

5.4.1提高物业人员的素质水平-20

5.4.2完善售后服务保障制度-21

结论-22

致谢-23

参考文献-24