【摘要】：薪酬管理是现代人力资源管理中的一个重要组成部分，也是现代企业管理的一个重要环节。薪酬问题也是员工较为关注的问题。企业给予员工怎样的一个薪资水平，决定着员工的工作积极性和回报率，企业要想激励员工，充分有效的激发员工的工作热情，那么就需要一个科学合理，公正公平的薪酬体系。薪酬体系在实施的过程中所遇到的任何问题和状况，都会对员工管理与企业管理产生不利的影响，甚至阻碍企业的发展。因此，本文以X公司为例，对X公司现有的薪酬制度进行研究分析，指出其中的问题并根据现代企业人力资源管理中有关薪酬管理的相关理论提出优化建议。

【关键词】：销售人员；薪酬体系；宽带薪酬

目录

摘要

Abstract

一、引言-1

二、X公司的薪酬管理现状及存在的问题-1

（一）X公司的薪酬管理现状-1

1.公司概况-1

2.企业结构组成：-1

（二）X公司的薪酬管理存在的问题-3

1.销售人员现有的薪酬体系-3

2.销售人员薪酬满意度状况-4

（三）X公司销售人员薪酬体系存在的问题-5

1.岗位工资带宽不足-5

2.销售业绩的超额提成方法不科学-5

3.销售人员的福利单一，不够灵活-5

4. 薪酬体系缺乏内在薪酬-5

三、X公司薪酬管理问题的原因分析-6

（一）观念方面-6

1.缺乏企业运营观念-6

2.缺乏全面薪酬战略-6

（二）公司体制方面-6

1.人力资源管理部门的职能不明确-6

2.员工不参加公司决策和管理-6

（三）执行力方面-6

1.方法和技术导入不足-6

2.不够公平公正-6

（四）企业文化的影响-7

四、X公司的薪酬管理体系优化的建议-7

（一）增加岗位工资的带宽-7

（二）优化超额提成的标准：-7

1.销售人员应参与制定销售任务计划-7

2.采用分段递增提成法-7

（三）扩大福利的弹性：-7

（四）加强 “内在薪酬”的建设-8

1.扩大销售人员的自主决定权-8

2.加强销售人员的“精神奖励”建设-8

3.根据发展需要进行员工培训-8

4.提高人文关怀-9

五、结论-9

参考文献-10