摘要：罐头行业作为国内相对传统的食品行业，其发展方向必须要满足现代人们的需求。现代消费者的需求处于不断地变化之中，如何精准的把握消费者需求从而在市场竞争中获得优势是企业实现自身价值创造利润的关键。康发罐头厂是一家集果蔬罐头研发、生产以及销售为一体的现代化生产企业，拥有优质的原材料供应渠道和成熟的生产技术。康发罐头厂也面临着激烈的市场竞争，在同地区的罐头食品企业也拥有康发罐头厂拥有的部分优势，这就要求康发罐头厂选择最适合自己的营销策略，明确自身的优势和劣势，把握机会消除威胁，从产品、价格、渠道和促销这几个方面全方位的建立并保持自身优势。依据学习的市场营销专业知识，分析康发罐头厂的营销现状，分析其营销策略中存在的问题并寻找其解决方法，以进一步提升康发罐头厂的市场竞争力，占据更多的市场份额。

关键词： 康发罐头厂  营销策略  策略分析

目录

摘要

Abstract

1引言-1

1.1研究背景-1

1.2研究的目的和意义-1

2相关理论基础-2

2.1SWOT分析法-2

1.2 4p营销理论-2

3临沂康发罐头营销环境分析-2

3.1 临沂市罐头业主要品牌和竞争情况分析-2

3.2临沂康发罐头营销环境SWOT分析-4

4临沂康发罐头厂营销现状分析-5

4.1临沂康发罐头厂简介-5

4.2临沂康发罐头营销现状-5

4.2.1产品策略-5

4.2.2价格策略-6

4.2.3渠道策略-6

4.2.4促销策略-7

5临沂康发罐头厂营销策略问题分析-7

5.1产品策略问题-7

5.1.1产品合格率低-7

5.1.2产品生产设备自主性低-7

5.1.3产品的多样性缺失-7

5.1.4产品使用体验差-7

5.2价格策略问题-8

5.2.1 制定价格时过于关注竞争对手产品价格-8

5.2.2 定价中存在价格歧视问题-8

5.2.3 进入新市场时定价过高-8

5.2.4 产品价格调整不灵活-8

5.3渠道策略问题-8

5.3.1 分销渠道建设问题-8

5.3.2 专业渠道工作人员缺失-9

5.3.3 营销渠道人员缺乏工作积极性-9

5.3.4 分销渠道运作效率低-9

5.4促销策略问题-9

5.4.1 广告促销规划问题-9

5.4.2 促销团队建设不完整-9

5.4.3 促销调查不到位-10

6  临沂康发罐头厂营销策略完善建议-10

6.1 临沂康发罐头厂产品策略-10

6.1.1 多方面提升产品合格率-10

6.1.2 实现产品生产设备和生产技术的自主性-10

6.1.3 增加产品的多样性-11

6.1.4 提高罐头产品的使用体验-11

6.2 临沂康发罐头厂价格策略-11

6.2.1 结合公司实际情况制定价格-11

6.2.2 杜绝价格歧视-11

6.2.3 低价策略进入新市场-12

6.2.4 适时调整产品价格-12

6.3 临沂康发罐头厂渠道策略-12

6.3.1 加强分销网络渠道建设管理-12

6.3.2 加强对专业营销渠道人员的招聘和培养-13

6.3.3 建立营销渠道工作人员奖励机制-13

6.3.4 建立高效率的分销渠道运营模式-13

6.4 临沂康发罐头厂促销策略-14

6.4.1 合理利用广告促销-14

6.4.2 加强促销团队建设-14

6.4.3 结合调查举办促销活动-14

结束语-15

参考文献-16

致谢-17