摘要：本研究以云门春酒业云门陈酿的营销策略为研究对象，并结合云门春酒业云门陈酿的现状，通过分析云门春酒业产品的质量、品牌和 营销系统之间的关系来研究揭示云门春酒业在市场营销方面存在诸多的问题，这些问题集中表现在白酒消费心理定位不清，区域、整体市场矛盾加剧，人员流动性强等方面。论文通过SWOT分析以及PEST分析详细说明了云门春酒业所面临的现状，并以此建议云门春酒业通过4P营销策略改进企业的营销战略, 其中应注重使用各种传播媒介宣传白酒文化，同时实施有效保障措施，加强企业文化和营销团队建设。

关键词:市场营销    营销策略    SWOT分析    PEST分析

目录

摘要

Abstract

1导论-1

1.1研究的背景-1

1.2研究的意义-1

1.2.1理论意义-1

1.2.2现实意义-1

1.3相关理论综述-1

1.3.1市场营销的概念-1

1.3.2 4P战略-2

2云门春酒业公司市场外部环境分析-2

2.1白酒市场概述-2

2.2白酒市场宏观环境PEST分析-3

2.2.1政治法律环境分析-3

2.2.2 经济环境分析-3

2.2.3社会文化环境分析-3

2.2.4 技术环境分析-3

2.3云门春酒业微观市场环境分析-4

2.3.1竞争者行为分析-4

2.3.2替代品分析-4

2.3.3新进入者威胁分析-4

2.3.4购买者的议价能力分析-5

2.3.5原材料供应商的讨价还价能力分析-5

3云门春酒业内部环境分析-5

3.1云门春酒业公司概况-5

3.2云门春酒业之云门陈酿产品简介-6

4.云门陈酿营销策略分析及存在的问题-6

4.1 云门陈酿营销策略分析-6

4.1.1价格策略分析-6

4.1.2渠道策略分析-7

4.1.3产品策略分析-7

4.1.4促销策略分析-7

4.2云门陈酿营销组合策略存在的问题-8

4.2.1价格问题-8

4.2.2渠道问题-8

4.2.3产品问题-8

4.2.4促销问题-9

5云门春酒业公司营销组合策略优化对策-9

5.1改进营销组合策略-9

5.1.1 价格策略-9

5.1.2 渠道策略-10

5.1.3 产品策略-11

5.1.4 促销策略-12

5.2 实施有效的保障措施-13

5.2.1 优化，减除冗余机构-13

5.2.2 建设营销团队-14

5.2.3 企业文化建设-15

参考文献-17

致 谢-18