摘要：最近几年中国家居市场发展极其迅速，在世界上已经具备比较强的竞争力，红星美凯龙是我国经营面积最大的家居商场运营商，如何在保证现有市场份额的基础上进一步加大市场占有率，并且可持续性发展?此论文将围绕这个问题展开。在营销策略选择上，红星美凯龙公司选择网络，连锁，广告营销策略，采用多种营销组合策略，并采取独特新颖的营销策略：一方面，在全国范围内大规模多数量的建立实体商场，并且进行招商，具体包括家居装饰、家具商场；另一方面，红星公司顺势而为建立以各个红星商场为依托实行分散经营体制，提高了公司综合性商场的运作效率，几乎垄断了一线、二线城市家居商场的线下营销。最后，互联网现在是大势所趋，选择以互联网为依托，进行正确的营销策略选择，是制胜的关键。红星美凯龙始终坚持“顾客至上”的经营理念，永远把消费者放在首位，提升消费者的家居体验，让消费者最大程度的感受到红星美凯龙的用心，在经营过程中诚信经营，保证售后服务的质量，改善支付模式，支持支付宝及微信，拓宽消费者范围，进一步占据市场份额，保证公司高质量的健康发展。

关键字：中国家居   营销策略   市场变化   竞争优势   营销渠道

目录

摘要

Abstract

1引言-1

2营销策略的理论基础-1

2.1营销渠道的概念-1

2.2营销策略的分类-2

2.3营销策略的影响因素-3

3我国家居行业市场情况及存在问题-4

3.1家居行业的市场介绍-4

3.1.1第一类市场—单一零售市场-5

3.1.2第二类市场—综合化现代零售市场-6

3.1.3第三类市场—线上零售市场-7

3.2家居行业的市场变化-7

3.2.1顾客消费模式变化-7

3.2.2营销渠道发生变化-8

3.2.3品牌影响力弱的家具品牌的销售额正在增长-8

3.3目前我国家居市场存在的矛盾问题-8

3.3.1价格矛盾-8

3.3.2销售权的矛盾-8

3.3.3消费者与生产商之间的矛盾-9

4红星美凯龙家居现状及具体营销应对策略-9

4.1红星美凯龙家居现状-9

4.2针对价格冲突应对策略-10

4.3针对销售权矛盾的应对策略-10

4.4针对消费者与生产商之间矛盾的应对策略-11

5红星美凯龙营销未来发展策略-11

5.1红星与建材公司达成战略合作-12

5.2各个红星商场为依托实行分散经营体制-13

5.3对单一零售市场进行整合-13

5.4向高端家具市场进军-14

5.5选择正确的营销策略-14

6结束语-15

参考文献-16

致 谢-17