屈臣氏市场营销策略及其优化.doc

资料分类:管理论文 上传会员:潘教授 更新时间:2021-09-19
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摘要:由于我国经济的快速发展。各大批发行业发展也越来越快,屈臣氏开始进入我国批发市场并且迅速成长。屈臣氏在国内可以说是最具有名气的批发行业。针对皮肤保养,美容美发领域,占据了百分之三十四的市场销量比重,屈臣氏之所以能够在保健美容产品行业取得成功,是各个方面因素而形成的结果,文章通过分析目前的保臣氏特色化经营的营销策略。市场营销组合分析的产品、价格、渠道、促销四个方面来分析屈臣氏的崛起之道,最后并指出其存在的问题和相应对策。

关键字:屈臣氏   营销策略   零售商 

 

目录

摘要

Abstract

0引言-1

1营销策略-1

1.1营销策略的定义-1

1.2营销策略的作用-1

2 屈臣氏简介-1

3屈臣氏市场营销策略分析-2

3.1产品-2

3.1.1产品组合策略-3

3.1.2产品品牌策略-3

3.2价格-4

3.2.1撇脂定价策略-4

3.2.2产品定价差异化-5

3.3渠道-5

3.3.1渠道分析-5

3.3.2独特的分销模式-5

3.4促销-6

3.4.1方式-6

3.4.2特点-6

4屈臣氏营销策略中存在的问题-7

4.1产品差异化较大-7

4.2部分品牌定价过高-7

4.3线上平台投入较少-8

4.4与会员缺乏充分的信息沟通-8

5 屈臣氏营销策略的改进对策-8

5.1以服务提升产品价值,带动产品销量-8

5.2针对行业内平均水平定价,定期进行产品折扣-9

5.3建立专业化线上营销平台,促进线上销售-10

5.4建立会员反馈机制,实现双向沟通-11

参考文献-12

致 谢-13

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上传会员 潘教授 对本文的描述:通过市场暂时的演化开展进程,这使得很多商家看到了日化专营店在将来发展的趋向。当这种情况存在时,越来越多的商家都面临了此题目,就是怎么创建于消费者良好接触的日化专营......
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