摘要：安全作为一个社会问题，一直受到全社会的关注。如何保护个人和组织的人身和财产安全一直是人们关注的话题，安全产业也应运而生，只要有犯罪行为和不稳定因素，安防行业就会继续存在和发展。本文的研究出发点和根本是如何帮助企业采取正确的营销渠道策略，在市场中获得持续的竞争优势，运用PEST方法，研究了企业政治、经济、社会、技术等方面的问题，分析了五种力量模型，并建立了具体的战略组合。通过对康联安防科技器材销售中心营销策略的分析，指出了康联安防营销中存在的问题，并对其提出了具体解决方案。

关键字：康联安防；五力模型分析；营销策略；PEST分析

目录

摘要

Abstract

1引言-1

1.1研究背景-1

1.2康联安防科技股份有限公司简介-1

2康联安防市场营销环境分析-2

2.1宏观环境分析-2

2.1.1政治法律环境-2

2.1.2经济环境-2

2.1.3技术环境-2

2.1.4社会文化环境-3

2.2行业环境分析-3

2.2.1同业竞争者的竞争程度-3

2.2.2购买者的议价能力-4

2.2.3供应商的议价能力-4

2.2.4潜在竞争对手的威胁-5

2.2.5替代品的威胁-5

3康联安防营销策略现状及存在问题-6

3.1产品策略现状及存在问题-6

3.1.1现状分析-6

3.1.2存在的问题分析-7

3.2价格策略现状及分析-7

3.2.1现状分析-7

3.2.2存在的问题分析-7

3.3渠道策略现状及问题-8

3.3.1现状分析-8

3.3.2存在的问题分析-8

3.4促销策略现状及问题-9

3.4.1现状分析-9

3.4.2存在的问题分析-9

4康联安防的营销对策及建议-9

4.1产品策略建议-9

4.2价格策略建议-10

4.3渠道策略建议-10

4.4促销策略建议-11

5结束语-11

参考文献-12

致 谢-13