摘要：随着中国开放性经济的持续发展，国民生活质量越来越好，对啤酒的需求量也在进一步增多。一方面，一些啤酒企业崭露头角，在广大市场份额中占据一席之地；另一方面，众多区域性企业被整合、重组、甚至走向破产，原因大部分是区域性企业存在着技术含量低、品种少、品牌影响力不足、包装样式单一等这样或那样的问题。作为一个区域性啤酒企业，银麦啤酒应该采取什么样的营销战略才能立足于啤酒行业占据不败地位，甚至是引领市场方向，这是本文的出发点和落脚点。本文在营销策略的指导下，结合企业的实际情况，找出适合企业发展的营销组合，对于加强区域性企业生存和发展，提高企业的当前竞争力和未来的发展空间具有重要的现实意义。

关键字：区域性企业   银麦啤酒   营销策略

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1研究背景-1

1.2国内外营销策略发展趋势-1

1.3研究的意义-2

2 企业营销策略的理论概述-2

2.1产品策略-2

2.2渠道策略-2

2.3价格策略-3

2.4促销策略-3

3 银麦啤酒有限公司外部环境分析-3

3.1银麦啤酒有限公司概况-3

3.2银麦啤酒有限公司宏观环境分析-3

3.2.1政治环境（P）-4

3.2.2经济环境（E）-4

3.2.3社会环境（S）-4

3.2.4技术环境（T）-5

3.3银麦啤酒有限公司微观环境分析-5

3.3.1企业（E）-5

3.3.2供应商（S）-5

3.3.3营销中介（M）-6

3.3.4消费者（C）-6

3.3.5竞争者（C）-6

3.3.6社会公众（P）-6

4 银麦啤酒有限公司的SWOT分析-7

4.1优势（S）-7

4.1.1资源优势-7

4.1.2政策优势-7

4.1.3定位优势-7

4.2劣势（W）-8

4.2.1产品单位成本大-8

4.2.2资金相对较少-8

4.2.3人才相对较少-8

4.2.4市场占有率小且不均衡-8

4.3机会（O）-8

4.3.1消费需求多样化的出现-8

4.3.2居民人均收入水平的提高-9

4.3.3消费人口及消费量的扩大-9

4.3.4进入其他酒类产业的可能-9

4.4威胁（T）-9

4.4.1市场需求的下降-9

4.4.2山东市场竞争压力加大-9

4.4.3原料购买商的讨价还价能力增强-10

5 银麦啤酒的营销策略分析-10

5.1“1+N”的产品策略-10

5.2“两条腿”的渠道策略-10

5.3“准确定位”的价格策略-11

5.4“以乱制乱”的促销策略-11

6 银麦啤酒有限公司目前存在的问题-11

6.1银麦啤酒生产成本较大-11

6.2银麦啤酒销售渠道成本较高-12

6.3银麦啤酒服务水平较差-12

6.4银麦啤酒竞争能力较弱-12

7 银麦啤酒有限公司目前存在问题的解决对策-13

7.1建立良好的企业文化，降低单位可变成本-13

7.2细分市场，绕过代理商，设立专人直接与经销商联系，降低渠道成本-13

7.3建立完善的物流、销售和消费者反馈网络，提升服务意识-13

7.4提升啤酒品质是提高同行竞争力的关键-14

8 总结-14

参考文献-15

致 谢-16