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摘要:中国白酒市场营销从90年代中期发展到现在经历了将近30年的发展历程。本研究以扳倒井酒业的营销策略为研究对象,结合国内白酒市场现状、和其他白酒企业的营销现状,对扳倒井集团的营销现状进行调查分析,并且对扳倒井集团的产品质量,市场定位,营销方式和品牌文化建设等方面进行调查分析,将扳倒井与省内白酒企业和省外白酒企业进行对比,通过SWOT分析等方式,找出扳倒井在市场营销、市场定位,战略战术和品牌管理等方面的问题。并结合其他企业的营销案例和相关文献,为扳倒井集团提出产品,促销,品牌等方面的建议、策略。 关键字:白酒市场 品牌 营销策略
目录 摘要 Abstract 1引言-1 1.1研究的背景-1 1.2研究的意义-1 2国内白酒市场分析-1 2.1白酒品牌分析-1 2.2消费者分析-2 2.3 白酒行业现状-2 2.3.1白酒经营现状-2 2.3.2白酒行业特点-4 3扳倒井集团介绍-4 3.1企业介绍-4 3.2企业产品介绍-4 3.2.1产品特点-4 3.2.2产品介绍-4 4 SWOT分析-5 4.1 优势-5 4.2 劣势-5 4.3 机会-5 4.4 威胁-5 5 扳倒井集团营销现状及问题分析-6 5.1营销现状-6 5.1.1省内畅销-6 5.1.2全国市场难以开拓-6 5.1.3产量下滑,企业发展困难-6 5.1.4深耕大众市场-7 5.1.5电商渠道兴起,营销体系扩大-7 5.2 问题分析-8 5.2.1市场定位模糊-8 5.2.2产品过时,缺乏创新-8 5.2.3缺乏品牌影响力-8 5.2.4促销手段缺乏吸引力-9 5.2.5省内竞争激烈,省外销量低迷-9 5.2.6忽视新兴市场-10 6 扳倒井集团营销策略建议-10 6.1精准的市场定位-10 6.2提升品牌影响力-11 6.3不断创新 推陈出新-11 6.4改进促销策略-12 6.5省内强化 省外拓展-12 6.5.1省内强化-12 6.5.2省外拓展-12 6.6发展新兴市场和消费者-13 参考文献-14 致谢-15 |