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摘要:近几年来中国网络的蓬勃发展,网络营销已经具备一定的国际竞争力,但是目前中国网络营销前期存在着客户量不多,知名度不大等诸多问题,导致没法打开网络市场。只有正确的把握市场,充分利用各种渠道的营销政策,才能够在市场上占有一定的优势,才能够更好的去发挥企业的长处,这个问题是这次进行研究的目的。杜萱堂旗下的希芸品牌化妆品现在就面临着一个严峻的问题,目前希芸品牌网上渠道还没有打开,市场还没有开拓,目前在网上的店铺还比较少。而且目前随着社会生活水平的提高,化妆品在市场上的占有率越来越高,化妆品在女神们的心目中占有越来越重要的地位。 此次文章专门针对杜萱堂旗下的希芸品牌的化妆品进行研究,由于其在市场上已经成立了十几年,但是在市场上的占有率还不容乐观,其前期对打开市场的途径和方法还不能更好的利用。近半年来,希芸化妆品在化妆品店里也依然用最低的价格去吸引顾客的注意,有时甚至还能在集市上看到它的存在,严重损坏了它应有的优雅美丽的形象。所以针对其营销策略来研究它的不足之处并提出解决方案。 关键字:化妆品 网络营销策略 优势 劣势 市场占有率
目录 摘要 Abstract 1绪论-1 2选题意义-1 2.1理论意义-1 2.2现实意义-2 3希芸网络营销现状-2 3.1网络营销下的产品现状-2 3.2网络营销下的价格现状-3 3.3网络营销下的渠道现状-3 3.4网络营销下的促销现状-4 4希芸网络营销存在的问题-4 4.1核心竞争力低,品牌规模小-4 4.1.1希芸市场占有率低,竞争力不足-4 4.1.2企业品牌规模偏小-5 4.2价格上没有体现多样化-5 4.3比较热门的渠道没有充分的利用起来-5 4.4促销宣传规模小,销售人才短缺-5 4.4.1宣传规模小-5 4.4.2销售人才短缺-6 5希芸网络营销策略的优化-6 5.1希芸的网络营销战略分析-6 5.1.1优势-6 5.1.2劣势-6 5.1.3机会-7 5.4.4威胁-8 5.2扩大品牌规模,提高市场占有率-8 5.3提供多样化的价格区间-8 5.4提高各种渠道的利用率-9 5.5创新各种促销策略,加大宣传力度-9 5.5.1差异化策略-9 5.5.2互动营销策略-10 5.5.3双向渠道结合策略-11 5.5.4社会化营销策略-12 4结束语-12 参考文献-13 致 谢-14 |