摘要：一方面，随着互联网技术的迅猛发展，全球经济进入了网络时代，推动经济运行环境与商业竞争环境发生了极大的变化，也进一步推动着商业模式的创新；另一方面，国家政策的大力扶持，立法工作的不断推进，电子商务政策及其相应的法律法规日趋完善，为电子商务企业的发展坚定了一定的基础。而三只松鼠就是在这样的机遇与环境中崛起的。

三只松鼠是一家适应互联网和电子商务的发展，并将互联网思维融入营销模式的休闲食品电商企业。充分运用互联网发展所带来的成果，凭借B2C模式，开创了线上平台销售的营销方式，迅速抢占线上市场。三只松鼠是如何抓住机遇实现飞速发展的呢？

关键词：互联网技术   电子商务   三只松鼠    营销模式

目录

摘要

Abstract

1绪论1

1.1研究背景1

1.2研究目的1

2理论综述1

2.1PEST分析1

2.2情感营销1

2.3体验营销2

3三只松鼠股份有限公司营销环境分析2

3.1公司概述2

3.1.1公司简介2

3.1.2公司使命和愿景3

3.2三只松鼠宏观环境分析3

3.2.1政治法律环境3

3.2.2经济环境3

3.2.3社会文化环境4

3.2.4科技环境5

3.3三只松鼠微观环境分析5

3.3.1供应商5

3.3.2营销中介6

3.3.3消费者6

3.3.4竞争者7

3.3.5社会公众7

4三只松鼠股份有限公司营销现状分析8

4.1营销策略分析8

4.1.1情感营销策略8

4.1.2体验营销策略9

4.2三只松鼠企业营销存在问题分析10

4.2.1线上渠道集中度过高，线下资源抢占不足10

4.2.2代工生产模式存在弊端，食品安全存在隐患11

4.2.3产品同质化，坚果类产品占据主导地位，销售环境存在风险11

4.2.4重营销轻研发，销售成本占比较重，后续增长乏力11

5三只松鼠股份有限公司营销策略优化建议12

5.1扩大销售渠道，抢占市场份额12

5.1.1线上与线下相融合，完善销售渠道布局12

5.1.2 根据消费市场变化，抢占更多的市场份额13

5.2加强代工生产管理和产品质量监控13

5.2.1提高代工厂的门槛，加强代工厂的监管，以提高食品质量13

5.2.2运用互联网思维，利用食品安全行业的大数据以强化食品质量监控13

5.3优化营销组合，降低产品同质化13

5.3.1根据消费市场变化，优化营销组合13

5.3.2提高企业的创新能力，降低产品同质化14

5.4转变“重营销轻研发”发展模式，实现可持续的良性发展14

5.4.1转变“重营销”模式，降低销售费用比重14

5.4.2转变“轻研发”模式，以增加销量14

结    论15

参考文献16

致    谢17