摘要：长期以来，我国鞋业进出口位于全球首位，但是最近几年，我国鞋业市场面临的竞争越来越激烈，越来越多的国外品牌进入国内市场，并深受消费者喜爱，随着旅游业以及交通运输等各方面的发展，人们愿意出国购买或者寻找代购购买国外的鞋子，对我国的鞋业市场造成了很大的冲击。在激烈的竞争中，中国女鞋想要赢得消费者信赖，占据有利的地位，就要认识自身的情况，分析各品牌营销策略，选择适合自身的营销策略，抓住消费者的内心，在众多竞争者中脱颖而出。

    本文对卓诗尼的营销策略进行研究，找出该品牌营销策略可取之处，为中国鞋业的其他品牌提供一点建议，希望能提升我国鞋业竞争力。同时，找出该品牌营销策略存在的不足之处，并寻找改进的方法，巩固并提升该品牌的市场地位。

关键词：营销策略  品牌营销 SWOT分析  鞋业品牌  

目录

摘要

Abstract

1. 绪论1

1.1研究背景1

1.2研究意义1

2. 卓诗尼简介及营销策略分析2

2.1卓诗尼简介2

2.1.1企业简介2

2.1.2发展历程2

2.1.3经营理念2

2.2卓诗尼营销策略分析3

2.2.1营销策略分析3

2.2.2营销策略的不足之处6

3. 卓诗尼内、外部环境分析7

3.1卓诗尼外部环境分析7

3.1.1宏观环境分析7

3.1.2行业竞争力分析10

3.2卓诗尼内部环境分析12

3.2.1产品特性12

3.2.2人力资源分析12

3.2.3 SWOT分析12

4. 卓诗尼营销策略的改进措施14

4.1提升服务质量14

4.2调整品牌定位15

4.3增加店铺数量，增大店铺面积15

4.4健全营销体系15

4.4.1健全营销激励体系15

4.5投放广告15

5. 总结16

参考文献17

致 谢18

附录A19