摘要：持续的经济发展改善了中国人民的生活水平，食用油的销售量迅速增长使得生产商和市场持续增长。制定有效的营销策略以应对激烈的市场竞争已成为许多食用油生产商的重点考虑问题。鲁花是中国食用油品牌，在食用油行业中发挥着举足轻重的作用。作为一个民族品牌，鲁花肩负着确保中国对食用油的外部依赖的安全，背起了民族使命，它的成功为其他小型食用油公司的发展提供了非常重要的参考。本文考察鲁花食用油公司，并对其整体介绍。然后，利用SWOT理论和4P理论，根据国内食用油行业的现状，确定了鲁花的市场环境和营销策略，用于食用油的分析。进行分析时突出了与鲁花集团特定食用油的营销策略有关的问题。最后，根据食用油行业特点和发展趋势，结合鲁花集团的实际情形，对其价位空白、人才缺失等问题提出了应对策略。

关键字：食用油 鲁花 营销策略 价格策略

目录

摘要

Abstract

1引言-1

2相关理论综述-2

2.1SWOT理论-2

2.24P理论-2

3鲁花食用油市场环境分析-3

3.1优势-3

3.1.1质量过硬-3

3.1.2先进的工艺技术-3

3.1.3掌握细分市场-3

3.1.4独特的营销策略-3

3.1.5营销模式新颖-4

3.2劣势-4

3.2.1单一品牌战略-4

3.2.2南方市场开拓难度大-4

3.3机会-5

3.3.1开发新产品拓宽市场-5

3.3.2市场前景广阔-5

3.4威胁-6

3.4.1竞争对手层出不穷-6

3.4.2市场竞争激烈-6

4鲁花食用油市场营销策略分析-7

4.1产品策略分析-7

4.1.1产品质量-7

4.1.2产品包装-7

4.1.3产品组合-7

4.1.4新产品开发-8

4.2价格策略分析-9

4.3渠道模式分析-10

4.4促销策略分析-10

5鲁花食用油营销策略存在的问题-11

5.1单一品牌战略使品牌定位受限-11

5.2产品价位空白-11

5.3缺乏线上营销人才-12

5.4促销渠道存在不足-12

6对策建议-13

6.1推出新的子品牌-13

6.2产品组合定价法-13

6.3人才培养与防止人才流失-14

6.4有效整合线上资源-14

7结语-16

参考文献-17

致 谢-18