摘要：中小企业在经济市场的环境的变化下占据了举足轻重的地位，现在对于家电的消费已经变成了提高人们生活品质的象征，它为国民经济的提高作出了巨大的贡献。本论文以小熊电器的市场营销策略为案例，分析了营销策略存在的问题，借此寻找出适合中小型电器企业的市场营销策略，一是要提高产品的创新力，提高产品的质量在产品和渠道策略方面进行创新。二是要稳定价格，避免其他因素的影响。三是树立品牌形象，提高自身的竞争力做好价格营销。四是建立网络分销渠道并注重促销渠道创新，五是销售人才的培养。

关键词：中小企业 小熊电器 市场营销 策略

目录

摘要

Abstract

1 引言-1

1.1选题背景-1

1.2选题目的和意义-1

2市场营销策略理论概述-1

2.1市场营销概念-1

2.2 4p市场营销策略内容-1

2.2.1产品策略内容 -1

2.2.2价格策略内容-1

2.2.3分销策略内容-2

2.2.4促销策略内容-2

3中小型电器企业的市场营销环境分析-2

3.1中小电器企业的宏观环境分析-2

3.1.1经济环境-2

3.1.2技术环境-2

3.1.3政治法律环境-2

3.1.4社会文化环境-3

3.2中小电器企业的微观环境分析-3

4 我国中小电器企业4P营销策略问题及成因分析-3

4.1产品策略问题及成因分析-4

4.1.1创新产品少-4

4.1.2产品的质量参差不齐-4

4.2价格策略问题及成因分析-5

4.2.1价格不稳定-5

4.2.2价格受到其他因素影响太大-5

4.3分销策略问题及成因分析-5

4.3.1分销渠道不完善，造成冲突-5

4.3.2分销渠道逐渐转向电子网络-5

4.4促销策略问题及成因分析-5

4.4.1促销方式不够创新-5

4.4.2促销人才缺乏-6

5 中小电器企业4P营销策略优化建议-6

5.1产品策略优化建议-6

5.1.1提高产品的创新力-6

5.1.2提高产品的质量-6

5.2价格策略优化建议-7

5.2.1稳定价格-7

5.2.2避免其他因素的影响-7

5.3分销策略优化建议-7

5.3.1严格管理体制，建立沟通机制-7

5.3.2建立网络分销渠道-7

5.4促销策略优化建议-8

5.4.1创新促销方式-8

5.4.2培养促销人才-8

6 小熊电器的营销策略案例分析-8

6.1 小熊电器4P营销策略问题及成因分析-8

6.1.1 产品策略问题及成因分析-8

6.1.2 价格策略问题及成因分析-9

6.1.3分销策略问题及成因分析-9

6.1.4促销策略问题及成因分析-9

6.2 小熊电器4P营销策略优化建议-10

6.2.1小熊电器产品策略优化建议-10

6.2.2小熊电器价格策略优化建议-10

6.2.3小熊电器分销策略优化建议-10

6.2.4小熊电器促销策略优化建议-11

总结-11

参考文献-12

致谢-13