摘要：本文首先介绍了山东银香大地乳业的发展现状，接着运用波特五力模型对银香大地乳业的供应商的议价能力、购买者的议价能力、替代者的威胁、同行业内竞争者的竞争程度、新进入者的威胁五个方面进行系统的分析，帮助企业认识到所要面临的恶劣的竞争环境。然后通过对产品、价格、渠道、促销营销策略现状的分析帮助其找到制约企业进一步发展的诸多问题，最后根据具体问题提出可以改善和优化的解决方案。

关键字： 乳制品    营销策略     银香大地乳业 

目录

摘要

Abstract

1银香大地乳业的公司简介及营销环境-1

1.1公司的简介-1

1.2公司的营销环境-2

1.2.1供应商议价能力-2

1.2.2购买者议价能力-2

1.2.3替代者的威胁-3

1.2.4同行业竞争者-3

1.2.5新进入者的威胁 -3

2银香大地乳业的营销现状-4

2.1产品现状-4

2.2价格现状-4

2.3渠道现状-5

2.4促销现状-5

3银香大地乳业的营销问题-6

3.1产品线过于单一，包装老旧-6

3.2成本居高不下，利润空间较低-6

3.3营销渠道单一-7

3.4缺乏有效的促销手段，广告投入少-7

4银香大地乳业的营销策略优化-7

4.1公司的营销战略分析-7

4.2研究新产品，更新产品包装-8

4.3规范过程管理，降低产品价格-9

4.4重视线上销售，拓宽营销渠道-10

4.5改进促销手段，加大广告投入-10

结束语-11

参考文献-12

致 谢-13