摘 要：当今世界，随着经济、政治全球化的发展，世界上各个国家之间的联系也愈加紧密频繁。然而，参与国际贸易谈判的人来自不同的国家，有着不同的文化背景。由于世界各国的历史传统、政治制度、经济形势、风俗习惯和价值观差异很大，导致各国在谈判地点和时间的选择、谈判者的风格等方面存在显著差异。

本文通过研究各个国家的文化差异的原因及具体体现，分析其所带来的重要的影响，接着讨论我国应使用怎样的策略，才能在谈判中减少或避免这种影响，促使谈判的成功。

关键词：国际商务谈判；文化差异；策略

目 录

摘 要

Abstract

1 绪 论-1

2 商务谈判中的文化差异-2

2.1 商务谈判中文化差异的具体体现-2

2.2 文化差异产生的原因-5

3 文化差异对商务谈判的具体影响-7

3.1 文化差异对谈判场所选择的影响-7

3.2 文化差异对谈判队伍组成的影响-7

3.3 文化差异对谈判方式的影响-7

3.4 文化差异对谈判风格的影响-8

3.5 文化差异对决策方式的影响-8

4 减少或避免文化差异对商务谈判的影响的对策-9

4.1 重视和理解文化差异，谈判前深入对谈判国进行了解-9

4.2 建立跨文化的谈判意识，培养全球文化观-9

4.3 培养宽容心，克服文化障碍，避免文化休克-10

5 结 论-11

参考文献-12

致 谢-13