摘要：近年来，随着人们收入水平提高以及生活条件的改善，人们对于啤酒的消费越来越多，对啤酒品质的要求越来越高。精酿啤酒在消费者心中的地位逐渐上升,从而对工业啤酒产生一定的冲击。精酿啤酒的兴起为消费者提供了更多的选择，在这种环境下必将引起啤酒消费结构的变化。趵突印象精酿啤酒企业是山东为数不多的专业精酿啤酒企业，但是由于其成立较晚，企业面临着诸多问题。本文的研究目的是为了使趵突印象精酿啤酒的品牌知名度得到提高，使企业能在当今复杂的环境下可持续的发展下去。通过运用4Ps营销策略理论，在价格、产品、渠道、促销四个营销策略角度上，对企业的经营现状进行分析。发现其存在的问题，并提出一系列改正建议。本文开篇通过对全国啤酒行业进行分析，与下文精酿啤酒行业形成潜在的对比，引起读者思考，文章结尾对企业存在的问题提出合理的建议，为其他精酿啤酒企业提供范例。

关键字：精酿啤酒   发展现状   消费群体   营销策略

 

目录

摘要

Abstract

1引言-1

2啤酒行业的发展现状-2

2.1普通啤酒行业的发展现状-2

2.2精酿啤酒行业的发展现状-5

2.3趵突印象精酿啤酒的历史背景与产品介绍-8

3.基于4Ps营销理论的趵突印象精酿啤酒的营销策略分析-9

3.1产品策略-9

3.2价格策略-10

3.3渠道策略-10

3.4促销策略-11

4.趵突印象精酿啤酒目前存在的问题及原因分析-11

4.1产品设计模糊不明-11

4.2产品定价缺乏依据-13

4.3产品渠道有待拓展-15

4.4产品推销投入不足-16

5.针对趵突印象精酿啤酒营销策略的优化建议-17

5.1上市不同规格产品，提升包装设计档次-17

5.2深入市场分析，采取满意定价-18

5.3打造精品线下渠道，开拓创意线上渠道-18

5.4加大广告促销投入，合理运用公关促销-19

6结束语-19

参考文献-20

附录A 趵突印象精酿啤酒的相关调查-20

致 谢-25