摘要：近年来，我国经济发展迅速，国产化产品行业飞速发展，涌现了大量的国产化妆品牌，在化妆品行业具有了一定的竞争力。但随着全球经济一体化发展趋势，大量的国际化妆品企业涌入我国市场，在我国市场经济中占据了重要的地位，这对我国本土化妆品企业造成了巨大的威胁和挑战。国产化妆品牌均存在着知名度低，产品种类少，品控较差等问题。本文以毕生之研化妆品牌为例，利用4P理论，分析其营销过程中存在的问题并提出相应的建议。希望通过对毕生之研化妆品牌的分析，能够给其他国产化妆品牌提供借鉴意义，使其找到适合企业发展并具有特色的营销策略。

 

关键字：营销策略；国产化妆品牌；毕生之研

 

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

1.1研究背景-1

1.2研究目的与研究意义-1

1.2.1研究目的-1

1.2.2研究意义-1

1.3毕生之研化妆品简介-1

2相关概念和理论基础-2

2.1营销策略的内涵-2

2.2 4P理论-2

3毕生之研化妆品的营销现状分析-3

3.1产品策略现状-3

3.2价格策略现状-3

3.3渠道策略现状-4

3.4促销策略现状-4

4毕生之研化妆品营销中存在的问题-5

4.1产品策略存在的问题-5

4.1.1产品线单一-5

4.1.2缺乏高端产品-6

4.1.3产品缺乏爆点-6

4.2价格策略存在的问题-6

4.2.1定价策略缺乏弹性-6

4.2.2打折过于频繁-6

4.3渠道策略存在的问题-7

4.3.1缺乏线下销售渠道-7

4.3.2线上营销面临转型-7

4.4促销策略存在的问题-7

4.4.1缺少代言人-7

4.4.2促销形式单一-8

4.4.3各平台客服人员素质不一-8

5毕生之研化妆品营销中存在问题的对策和建议-8

5.1产品策略的改善建议-8

5.1.1丰富产品线-8

5.1.2研发高端产品-9

5.1.3打造行业内爆品-9

5.2价格策略的改善建议-10

5.2.1建立科学的定价系统-10

5.2.2确定合理的打折频率-10

5.3渠道策略的改善建议-11

5.3.1增设线下专卖店-11

5.3.2利用新兴的社交媒体完成线上销售转型-11

5.4促销策略的改善建议-11

5.4.1邀请明星代言-12

5.4.2创新促销形式-12

5.4.3加强员工培训，提高员工素质-12

结语-13

参考文献-14

致 谢-15