摘要：本文从华纺股份有限公司营销策略入手，对公司优势劣势和对客户满意度问题做了详尽的分析。并讨论了华纺股份有限公司制定营销策略的问题，价格策略的制定需要结合公司的实际，制定出合适的价格策略以此适应自己产品的特点。在服务策略上，我们认为交货期需要相应的缩短；在渠道策略上，我们认为需要去开发其他国家的市场，或通过借助网络的力量，加大广告曝光增加宣传；在品牌策略上，我们认为要以“高质量，安全潮流”为标准。最后本文根据上述分析，针对华纺股份有限公司的现状以及现有营销策略，提出了相对应的有力保障措施。我们认为，一个企业的文化建设工作相比企业利益更加重要，建设一个健康向上的企业文化体系，可以提高我们的业务团队综合素质，保障企业的核心竞争力，每个人的业务能力提升了，企业的效益也会有所提升。华纺股份有限公司需要通过一系列的措施与制度，在纪律、业务和作风方面不断完善队伍、建设队伍，不断突破与创新，将华纺股份有限公司发展壮大[1]。

关键字：华纺股份有限公司  营销策略  品牌策略  4P理论  SWOT理论

 

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

1.1论文选题背景-1

1.2论文的理论基础与文献综述-1

1.2.1理论基础-1

1.2.2文献综述-2

2论文的研究内容与现实意义-3

2.1研究内容-3

2.2现实意义-3

3 华纺股份有限公司营销分析-4

3.1 华纺股份有限公司概况-4

3.2华纺股份有限公司SWOT分析-4

3.2.1华纺股份有限公司的优势分析-4

3.2.2华纺股份有限公司的劣势分析-5

3.2.3华纺股份有限公司的机会分析-5

3.2.4华纺股份有限公司的威胁分析-6

4 滨州华纺股份有限公司影响客户满意的问题分析-7

4.1忽视消费者消费体验-7

4.2公司人性化服务存在缺陷-7

5 华纺股份有限公司营销策略的制定-7

5.1价格策略-7

5.2渠道策略-8

5.3促销策略-8

5.4服务策略-8

5.5品牌策略-9

6 华纺股份有限公司的营销策略的实施与保障-9

6.1打造优良人力资源队伍-9

6.1.1引进外销人才-9

6.1.2以绩效考核提升管理和业务水平-10

6.2完善物力保障体系，提高营销创造力-10

6.2.1注重新技术的开发，进一步提高生产效率-10

6.2.2以物力投入保障薪酬激励制度-10

6.2.3以物力投入完善信息化服务系统-10

6.3 增加资金投入，夯实企业竞争力-11

6.3.1加大资金投入实现企业管理信息化-11

6.3.2打造上善若水，厚德载物的企业文化-11

7结束语-12

参考文献-13

致 谢-14