摘要： 当今,信息与科技飞速发展,引领着时代的进步,经济与社会一同高速成长。  人们的生活质量水平显著提高，其饮用水的行业也有了稳定的发展，20世纪90初我国的饮用水还是居于世界各国的末端，到现在21世纪我国的饮用水市场已经在于稳定发展阶段，到达了一个瓶口，产品行业市场是存在较大的发展前景， 本身行业内的竞争，又存在很多的外部竞争者的跃跃欲试，造成行业内存在的竞争越来越激烈，如何在把握自己优势的同时，运营相对符合的营销策略，进行企业品牌的建设，提高产品的销量和扩大市场占有率是根本问题。

 符合企业的营销策略直接影响着激烈市场营销环境下的生存与发展，成为企业长久竞争力的保障。农夫山泉在饮用水行业有着一定的市场份额，本文以此作为研究的对象，首先运用4PS理论对其现在营销的现状进行分析，找出现存营销中可能存在的问题，其次，通过SWOT分析和五力模型分析公司所处的营销环境。分析企业自身的特征与竞争企业之间的差异，提出针对企业制度、产品安全、渠道配套、人员管理、的保障措施，努力实现企业利益最大化为经营营销管理者提供一些优化方案和建议。

 

 关键词： 竞争优势  营销策略 4PS理论 波特五力模型   SWOT

 

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摘要

Abstract

一、绪论-1

1.1研究背景及意义-1

1.2研究的内容及方法-2

二、农夫山泉纯净水营销现状与存在的问题-2

2.1农夫山泉公司简介-3

2.2现行营销策略现状分析-4

2.3存在的问题- 7

三、农夫山泉纯净水营销战略分析-9

3.1竞争对手分析-9

3.2供应商的讨价还价力量-10

3.3购买者的讨价还价力量-11

3.4.潜在竞争者进入的威胁-12

3.5 替代性产品的威胁-13

四、农夫山泉纯净水营销分析-13 

4.1 优势-14

4.2 劣势-14

4.3 机会-15

4.4挑战-15

五、农夫山泉营销提升分析-16

5.1提高饮用水安全-16

5.2 健全人力资源营销管理体制-16

5.3 合理品牌定位差异化-17

5.4 扩宽新零售渠道- 18

六、总结-18

参考文献：-19