摘要： 本文从食品公司的市场营销研究入手，以营销理论及管理理论基础，并且结合国内外目前食品有限公司的特点和发展状况趋势，以及目前我国的大环境以及资源进行分析和研究，并且对于未来食品公司的发展进行预测提出相关的建议。

本文首先介绍了可口可乐公司的现状，并运用现代营销理论和企业战略管理理论对可口可乐公司的市场营销策略进行了分析，从各个方面对该企业的经济环境，社会环境，以及对可口可乐公司的优势，劣势，机遇和威胁进行了分析。在此基础上，细分市场并确定目标市场。在文章的最后，针对目前可口可乐公司在市场中所制定的产品、价格、渠道以及促销的方式等等营销组合策略进行一定的问题分析同时给予可口可乐公司市场营销策略的优化方案。

 

关键字：可口可乐公司 环境分析 市场细分 营销策略

 

目录

摘要

Abstract

1引言-3

1.1研究背景及意义-3

1.2研究内容及方法-4

2相关概念和理论-4

2.1购买者行为模型-4

2.2消费者行为的行为变迁因素-4

2.3营销概念-5

2.4 营销模式-6

3可口可乐公司营销现状-7

3.1可口可乐公司营销战略概述-7

3.2公司的经销模式情况及分析-7

3.2.1公司业务及产品品类销售分析-8

3.2.2可口可乐销售战略分析-9

3.2.3可口可乐营销现状分析-9

3.3基于消费行为变迁下的品牌营销分析-11

3.3.1基于消费行为变迁下的品类和品牌战略分析-11

3.3.2基于消费行为变迁下的深化品牌本土化分析-11

3.3.3基于消费行为变迁下的深化品牌传播渠道分析-11

4可口可乐公司市场营销策略存在的问题-12

4.1产品策略存在的问题-12

4.2价格策略存在的问题-13

4.3渠道策略改进存在的问题-14

4.4促销策略存在的问题-15

5基于消费者行为变迁营销策略改进-16

5.1完善自有品牌产品-16

5.1.1开发自有品牌产品-16

5.1.2 在售商品价格设计组合-16

5.2完善消费者价格心理策略-16

5.3完善产品网络营销渠道-18

5.3.1小红书-18

5.3.2微信-18

5.3.3电商平台-18

5.4完善行业推广策略-19

6结论-19

参考文献-21

致 谢-22