摘要：随着市场经济的迅猛发展，市场竞争愈演愈烈，商城在产品质量、价格以及商品供应渠道等方面的发展空间越来越小，商城要想在市场中稳步发展，仅仅依靠销售物美价廉的商品已远远不够，人们注意到良好的营销策略是商城得以在市场持续发展的重要保证，因此营销策略成为商城不可或缺的一部分。本文在4P理论的基础上，对临沂开元国际商城营销策略进行分析并提出相应的建议。

关键词: 营销   开元国际商城   营销策略分析 

 

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 研究背景-1

1.2研究意义-1

2相关理论综述-2

2.1营销的概念-2

2.2 营销策略的概念-2

2.3 4P理论综述-2

3开元国际商城营销策略存在的问题-3

3.1 渠道策略方面-3

3.2 价格策略方面-3

3.2.1商品定价过高-3

3.2.2没有科学的定价策略-3

3.3产品策略方面-4

3.3.1产品环保-4

3.3.2产品文化-4

3.3.3 产品品牌-5

3.3.4产品诚信-5

3.4促销策略方面-6

3.4.1产品盲目促销-6

3.4.2单一促销手段-6

3.4.3促销人员不专业-6

4开元国际商城的应对策略-7

4.1建立健全渠道体系-7

4.2选择合适的价格策略-7

4.2.1产品组合定价-8

4.2.2心理定价-8

4.2.3渗透定价-9

4.3选择合适的产品营销策略-10

4.3.1绿色营销策略-10

4.3.2特色文化营销策略-10

4.3.3品牌化营销策略-10

4.3.4诚信营销策略-11

4.4 选择合适的促销方式-11

4.4.1开展服务促销手段-11

4.4.2促销人员的规范化-11

4.4.3制定合理的促销方法-11

5结束语-12

参考文献-13

致 谢-14