摘要：创始人王宁于2010年创办了POP MART泡泡玛特文化创意有限公司。发展近十年来，泡泡玛特从一家默默无闻的小店不断发展、不断突破，在2020年12月11日，POP MART泡泡玛特国际集团有限公司正式在港股挂牌上市，成为了中国潮流玩具的开拓者。本文通过分析泡泡玛特的发展现状，对其营销模式进行了多角度的总结，提出了相应的市场营销建议，希望我们的国潮文化产业越做越好。

 

关键字：盲盒玩具 潮流文化 营销 发展

 

目录

摘要

Abstract

1泡泡玛特盲盒介绍与起源-1

1.1潮流玩具的定义-1

1.2盲盒的定义-1

1.3盲盒的发展起源-1

 2泡泡玛特盲盒的发展背景及历程-1

2.1泡泡玛特盲盒的发展背景-1

2.2泡泡玛特盲盒的发展历程-2

 3泡泡玛特盲盒的发展现状与经营优势-3

3.1泡泡玛特的盲盒IP-3

3.2泡泡玛特盲盒的发展现状-3

3.3泡泡玛特盲盒的经营优势-3

 4泡泡玛特盲盒的营销现状分析-4

4.1泡泡玛特盲盒的营销特点-4

4.1.1盲盒的未知性和不确定性-4

4.1.2盲盒的营销本质是情感的营销-4

4.1.3盲盒能激发消费者的收藏欲望-5

4.1.4盲盒圈层文化具有社交属性-5

4.2泡泡玛特盲盒的营销模式-5

4.2.1物以稀为贵-5

4.2.2饥饿营销-6

4.2.3利用消费者的好奇心理-6

4.2.4泡泡玛特的门店全部为品牌直营-6

4.3泡泡玛特盲盒的营销策略-7

4.3.1泡泡玛特盲盒的产品策略-7

4.3.2泡泡玛特盲盒的价格策略-7

4.3.3泡泡玛特盲盒的渠道策略-7

4.3.4泡泡玛特盲盒的促销策略-9

5泡泡玛特盲盒营销中存在的问题-10

5.1泡泡玛特盲盒在产品策略中存在的问题-10

5.1.1忽视男性市场的开发-10

5.1.2限量款和隐藏款存在炒作问题-10

5.1.3泡泡玛特盲盒存在质量问题-11

5.1.4泡泡玛特盲盒的设计存在抄袭问题-11

5.2泡泡玛特盲盒在价格策略中存在的问题-11

5.3泡泡玛特盲盒在渠道策略中存在的问题-11

5.3.1面临的竞争压力大-11

5.3.2缺少对二手市场的监管-12

6泡泡玛特盲盒营销策略分析-12

6.1从产品方面存在的问题进行分析-12

6.2从价格方面存在的问题进行分析-12

6.3从渠道方面存在的问题进行分析-13

6.4从监管方面存在的问题进行分析-13

结语-13

致 谢-14