摘要：拼多多作为国内新兴电子商务的领先者，通过其与众不同的社交电商模式，在不到五年的时间里获得了非常出色的成绩，这与拼多多的营销策略和商业模式密不可分。本文阐释了拼多多的发展过程，分析了拼多多在兴起过程中所使用的独特营销策略以及商业模式，以便可以更好的了解国内电子商务市场以及行业可能产生的变化。了解拼多多对电商行业未来新发展方向所带来的启示，以期借此提出有利于其进一步发展的合理意见和策略建议。

 

关键字：拼多多   社交电商   营销策略    商业模式

 

目录

摘要

Abstract

1引言-1

1.1研究背景-1

1.2研究意义-1

2相关理论概述-2

2.1营销策略-2

2.2商业模式-2

2.3社交电商-2

3拼多多的营销策略分析-3

3.1拼多多的营销现状分析-3

3.1.1拼多多的“社交+电商”-3

3.1.2百亿补贴提高公众形象-4

3.2拼多多的营销环境分析-5

3.2.1 PEST分析法对宏观环境的分析-5

3.2.2微观环境的五力模型分析-6

3.2.3 社交电商市场的SWOT分析-7

4拼多多营销策略和商业模式存在的问题-8

4.1拼多多营销策略存在的问题-8

4.1.1下沉市场红利缩减-8

4.1.2用户增长迅速但盈利没有提升-8

4.1.3商品质量参差不齐-9

4.1.4商品售后服务不佳-9

4.2拼多多的商业模式组成因素-9

4.2.1重点客户群体-9

4.2.2产品和服务-10

4.3拼多多商业模式存在的问题-10

4.3.1商业模式单一问题-10

4.3.2长尾理论下拼多多营收问题-10

4.3.3平台长期发展问题-11

5拼多多营销策略和商业模式改善的建议-12

5.1拼多多营销策略的建议-12

5.1.1用口碑塑造企业形象-12

5.1.2不断创新商业模式-12

5.1.3加强平台商品质量管理-12

5.1.4加强商品售后管理-13

5.2拼多多商业模式的建议-13

5.2.1社区团购模式-13

5.2.2抓住用户归属心理-13

5.2.3移动电商新趋势-14

6结束语-14

参考文献-15

致谢-16