摘要：本文首先介绍了休闲食品的研究背景、研究意义及相关的概念和理论，然后用swot分析法分析了目前国内休闲食品行业的市场环境及苏州口水娃食品有限公司的经营现状，发现其存在着品牌影响力低、产品同质化严重、定价范围单一、销售渠道选择不合理、促销陈旧无新意等问题。在此基础上运用4P理论，从产品、价格、渠道、促销等方面提出了请明星代言提高品牌知名度、打造特色产品、根据客户需求定价、新零售时代全渠道布局、创新促销方式等优化和改进方案，希望能提高其市场占有率，增强其竞争力。

关键字：口水娃食品有限公司   营销策略   休闲食品

 

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摘要

Abstract

1绪论-1

1.1研究背景-1

1.2研究意义-1

2相关概念和理论基础-2

2.1休闲食品-2

2.2SWOT分析法-2

2.34P营销理论-2

3苏州口水娃食品有限公司经营现状及营销环境分析-2

3.1经营现状-2

3.2swot分析法分析-3

3.2.1S(strengths)优势-3

3.2.2W(weaknesses)劣势-4

3.2.3O(opportunities)机会-7

3.2.4T(threats）威胁-8

3.2.5小结-9

4苏州口水娃食品有限公司的营销策略优化建议-9

4.1产品策略-9

4.1.1提高品牌知名度，增强品牌影响力-10

4.1.2产品组合策略-11

4.2价格策略-11

4.2.1产品组合定价-11

4.2.2按消费者需求进行定价-12

4.3渠道策略-12

4.3.1线下连锁加盟店的互联网变革-12

4.3.2积极拓展线上渠道-13

4.4促销策略-13

4.4.1增强促销的互动性和趣味性-14

4.4.2体验式促销-15

4.4.3折扣促销-15

5结束语-15

致 谢-16

参考文献-17