摘要：兴隆镇是西部地区最大的杨梅生产地，兴隆杨梅成为兴隆镇农村经济的支柱产业。本文首先从国内和国外两个方面介绍了农村电子商务发展的现状，了解到东部沿海地区与西部内陆地区的发展差异。其次介绍了兴隆杨梅、营销环境分析、SWOT综合分析以及STP战略分析。第三，从产品、价格、渠道、促销四个方面分析了兴隆杨梅的营销现状。接下来分析了现有的营销渠道存在的问题以及原因。最后对兴隆杨梅现有的渠道问题提出了对策。

关键词：互联网+ 兴隆杨梅 营销渠道策略

 

目 录

摘 要

ABSTRACT

一 农村电商的发展现状-1

(一)国外的发展现状-1

1.美国农业电商概况-1

2.英国农业电商概况-1

3.日本农业电商概况-1

4.韩国农业电商概况-1

(二)国内的发展现状-2

1.从流通内容上-2

2.从空间分布上-2

3.从交易规模上-2

二 兴隆杨梅简介及其营销环境分析-3

(一)兴隆杨梅发展简介-3

(二)宏观环境的分析-3

1.政治环境-3

2.经济环境-3

3.社会环境-4

4.科技环境-4

(三)微观环境的分析-4

1.企业内部环境-4

2.供应商-4

3.消费者市场分析-5

4.竞争者分析-5

5.社会公众-5

(四)SWOT综合分析-6

(五)STP战略分析-7

1.市场细分-7

2.目标市场选择-7

3.市场定位-7

三 兴隆杨梅营销策略现状分析-8

(一)产品策略的描述-8

1.产品与产品组合策略-8

2.包装策略-8

(二)价格策略的描述-8

1.采用分级定价的策略-8

2.采用差别定价策略-8

3.采用数量折扣的定价策略-8

(三)促销策略的描述-9

1.公共关系推广-9

2.网上促销-9

3.对加工企业采用价格折扣的方式-9

(四)渠道策略的描述-9

1.杨梅加工企业收购-9

2.果农+销售的收购商-9

3.果农+旅游-9

4.网上销售-10

5.专业合作社+公司+果农-10

6.果农自产自销-10

四 兴隆杨梅营销渠道存在的问题及原因-11

(一)兴隆杨梅加工业的局限性的问题及原因-11

1.问题分析-11

2.原因分析-11

(二)销售渠道狭窄的问题及原因-11

1.问题分析-11

2.原因分析-11

(三)兴隆杨梅销售渠道落后的问题及原因-11

1.问题分析-11

2.原因分析-11

(四)物流渠道不够完善的问题及原因-11

1.问题分析-12

2.原因分析-12

五 对现有渠道提出的改进意见-13

(一)营销渠道的推广方式-13

1.利用网络发布广告-13

2.病毒营销-13

(二)网上分销渠道-13

1.采用“政府部门＋果农＋电子商务”渠道模式-14

2.采用“公司＋果农＋电子商务”渠道模式-14

3.采用“杨梅中介组织＋果农＋电子商务”渠道模式-14

4.采用“果农＋果农＋电子商务”渠道模式-15

5.采用线上线下相结合的渠道模式-15

(三)物流渠道-15

1.杨梅企业要加强杨梅保鲜包装和保鲜技术-16

2.加强电子商务的人才培养-16

3.政府部门加大对渝北物流业的支持-16

4.加大对加工企业的支持-16

5.建立针对杨梅等农产品网络营销的物流信息支持平台-17

6.注重杨梅冷链物流建设-17

总 结-18

参考文献-19

致 谢-20